В этом материале мы подробно рассмотрим процессы запуска контекстной рекламы: от подготовки до настройки и модерации. После прочтения вы будете знать, как настроить Яндекс.Директ самостоятельно.
Что важно знать о контекстной рекламе в России
Итак, контекстная реклама – это форма интернет-рекламы, которая ориентируется на интересы пользователей с учетом их поисковых запросов и посещаемых ресурсов. Объявления отображаются в виде текстовых, графических или видеобаннеров в поисковых системах и на различных платформах. Основная идея заключается в том, чтобы сделать пользователю предложение о покупке в тот момент, когда он максимально заинтересован в данной услуге или продукте.
Для запуска поисковой рекламы в России раньше использовали две системы – Яндекс.Директ и Google Ads, однако в марте 2022 года компания Google временно заблокировала свои сервисы для российских компаний. В ответ на это Роскомнадзор тоже ограничил рекламу Google на территории Российской Федерации.
Помимо этого, с сентября 2022 года в РФ вступил в силу закон об обязательной маркировке рекламы для повышения ее прозрачности и безопасности. Таким образом, российские пользователи могут разместить контекстную рекламу только в поисковой системе Яндекс, в ее сервисах и на партнерских платформах, соблюдая Федеральный закон от 02.07.2021 года №324-ФЗ «О внесении изменений в закон о «Рекламе».
Читайте такжеМаркировка рекламы в Яндекс Директ: как получить токен для объявленийТипы рекламных кампаний
В зависимости от сферы деятельности, возраста и размера компании, типа продукта или услуг, целей и задач, Яндекс предлагает возможность выбрать наиболее подходящий тип онлайн-рекламы.
Поисковая реклама
Объявления, которые отображаются на первых строчках в результатах поиска по определенным ключевым словам. Подходит для компаний, которые хотят привлечь клиентов в момент активного поиска информации о товарах или услугах. Реклама в поиске Яндекса работает по принципу аукциона: рекламодатели делают ставки на ключевые слова в Яндекс.Директе, поэтому цена зависит от прогноза кликов и показов. Здесь очень важно грамотно собрать и проработать семантическое ядро.
Пример рекламы в поисковой выдачеВ рекламной сети Яндекса (РСЯ)
Текстовые и графические объявления показываются на главной странице Яндекса, в его сервисах и приложениях – картах, погоде, такси, Smart-TV и других, а также у партнеров Яндекса – это более 50 000 сайтов.
Пример рекламного блока в Яндекс МаркетеЕсть два вида:
1) тематика предложения совпадает с тематикой площадки. Например, это рекомендации кафе и ресторанов в сервисе Яндекс.Еда.
2) тематика объявления учитывает запросы. Например, реклама стоматологии на разных площадках, если пользователь интересовался данной темой.
Товарная кампания
Реклама товаров в галерее Яндекс.Маркета, в поиске по картинкам и товарам, в каталогах магазинов-партнеров. Чтобы запустить такую рекламу, нужно подготовить фид – файл с информацией о товаре: название, бренд, категория, уникальный ID, изображение и т.д. Опции позволяют добавлять информацию и наличии в магазине, участии товара в акции и другие детали.
Как выглядит товарная реклама Медийная реклама
Яркие баннерные объявления, а также видеореклама длительностью от нескольких секунд до минуты. Применяется, когда важно повысить осведомленность о бренде, привлечь внимание к продукту через визуальное восприятие, сформировать определенный имидж и атмосферу вокруг бренда или продукта.
Баннеры на рекламных площадках Яндекса Преимущества для бизнеса
Подходит для достижения различных маркетинговых целей.
- Быстрое привлечение целевого трафика. Разместить объявление в Яндексе и полностью настроить кампанию можно за пару дней. Положительная динамика в конверсии заметна уже в течение нескольких часов после запуска.
- Точный таргетинг. Настройка контекстной рекламы по географии, интересам и социально-демографическим характеристикам. Вы привлечете заведомо «теплую» или даже «горячую» аудиторию.
- Большой охват. Тысячи сайтов, приложений и платформ показывают объявления вашей целевой аудитории на компьютерах, планшетах и мобильных устройствах. Гибкая стоимость рекламы в Яндекс.Директ. Можно начинать с небольших сумм и увеличивать расходы по мере роста эффективности, которая при относительно небольших затратах сопоставима с трансляцией на телевидении.
- Гибкая стоимость рекламы в Яндекс.Директ. Можно начинать с небольших сумм и увеличивать расходы по мере роста эффективности, которая при относительно небольших затратах сопоставима с трансляцией на телевидени
- Повышает узнаваемость бренда, если используется постоянно и грамотно оптимизирована по ключевым запросам. Это особенно привлекательное преимущество для молодых компаний.
- Надежная аналитика. Есть мощные инструменты для анализа и мониторинга эффективности. Рекламодатели могут отслеживать количество показов, кликов и конверсий, оперативно вносить изменения в стратегию.
- Подходит для бизнеса любого масштаба и специфики. В условиях высокой конкуренции помогает улучшить позиции, молодым компаниям и продуктам с несформированным спросом достичь устойчивого роста.
Подготовка к настройке
Эффективная рекламная кампания начинается с тщательной подготовки, которая включает несколько ключевых этапов.
Определение целей
Прежде чем дать рекламу в Яндекс, нужно сформировать цели. Они должны быть актуальными, конкретными, измеримыми, достижимыми, и ограниченными по времени достижения. Например, если ваша цель – увеличение продаж, нужно обозначить, на сколько процентов и в какие сроки. Но цели могут быть разными: повышение узнаваемости бренда, увеличение охвата, привлечение холодной аудитории, возврат пользователей, сбор контактов и другими.
Необходимо также понимать, какие показатели эффективности (KPI) будут использоваться для оценки результатов. В числе приоритетных может быть количество кликов, стоимость за клик (CPC), конверсия, рентабельность инвестиций (ROI).
Формула расчета ROI Анализ целевой аудитории
Следующий подготовительный шаг – создание детализированного портрета заинтересованного клиента. Портрет включает возраст, пол, место проживания, интересы, приоритеты, образ жизни, уровень доходов. Можно задействовать разные каналы для проведения анализа. Например, опросы среди клиентов и социальные сети. Все это поможет привлекать только заинтересованную аудиторию и побуждать ее действиям.
Конкурентный анализ
Включает изучение позиций, ключевых слов, таргетинга, кликов и конверсий ваших конкурентов. Это можно сделать с помощью обычного анализа поисковой выдачи и различных специализированных сервисов. Важно понять, кто ваши основные конкуренты в рекламе Яндекса, как они позиционируют свои продукты и какие стратегии используют для привлечения клиентов. Регулярный конкурентный анализ помогает определить сильные и слабые стороны, создавать уникальные предложения, находить новые возможности для улучшения собственных кампаний.
Подготовка материалов
Финальным этапом подготовки станет разработка материалов и контента: семантики, заголовка, текста, изображений, видео и других элементов в зависимости от того, какую вы хотите сделать рекламу. Создание привлекательного заголовка – важный момент. Он должен включать ключевые слова или фразы, побуждать к действию. Графика и видео тоже должны быть созданы профессионально, в соответствии с вашим фирменным стилем.
- Подготовьте целевую страницу. Она должна быть оптимизирована для достижения целей: каталог заполнен, есть вся необходимая информация на странице, все функции исправны. Важно, чтобы она соответствовала содержанию объявления и предлагала четкий путь к совершению целевого действия.
- Соберите семантическое ядро. На основании анализа конкурентов, используя специальные сервисы, подготовьте слова и фразы, по которым будет показываться ваше объявление.
- Составляя текст, всегда говорите правду. Описывайте реальные преимущества вашей компании и характеристики товаров, обозначьте точные сроки действия акций, актуальные цены.
- Соблюдайте закон. Не используйте превосходную степень описания товаров и услуг или некорректные сравнения с конкурентами, соблюдайте правила маркировки и т.д.
Тщательная подготовка позволит эффективно использовать возможности Яндекс.Директ для начинающих и достигнуть поставленных целей.
Планируете запуск контекстной рекламы? Мы готовы проверить ваш рекламный кабинет и предложить, как повысить конверсии и снизить затраты. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию.
Подбор и анализ ключевых слов
Отдельно рассмотрим такой важный этап подготовки как сбор семантического ядра и включение ключевых слов в объявление. Это набор слов и фраз, которые позволяют таргетировать объявления на конкретные группы пользователей. Они точно отвечают на запрос и отражают тематику объявления.
Подбор ключевых слов
Процесс подразумевает применение специализированных инструментов для анализа, тестирования и расширения списка ключей. Самый распространенный сервис – Яндекс.Вордстат. Его основные функции – прогноз частотности запросов согласно статистике Яндекса, оценка динамики по временным промежуткам. Можно смотреть статистику по отдельным регионам и типам устройств зам любой период.
Читайте такжеЯндекс Wordstat: как и для чего подбирать ключевые словаЧтобы собрать семантическое ядро для объявления в Яндексе, нужно придумать слова и фразы, наиболее точно отражающие коммерческий интерес пользователя. Далее с помощью Вордстата проанализировать частотность, статистику, самые популярные комбинации ключевых слов. Кликнув на один из результатов, можно сгенерировать новую подборку.
В числе типичных ошибок – использование общих фраз, либо наоборот – слишком узких запросов, ограничивающих охват аудитории. Более того, семантическое ядро необходимо регулярно обновлять.
Анализ конкурентных ключевых слов
Какие запросы используют ваши конкуренты? Информация поможет открыть новые возможности для оптимизации собственной стратегии. SimilarWeb, PromoPult и другие сервисы позволяют не только проанализировать ключевые слова, но и получить сводную информацию о домене, источниках трафика и других параметрах.
Стратегии подбора
В поисковой рекламе стратегия основывается на понимании потребностей целевой аудитории. Важно использовать как высокочастотные запросы, так и средне- и низкочастотные. Обычно пользователи, которые вводят точные запросы, демонстрируют большую готовность к покупке.
Виды поисковых запросовВ рекламе на РСЯ ключевые слова играют несколько иную роль: важной задачей становится сегментирование аудитории. Необходимо учитывать тематическую и поведенческую релевантность ключевых фраз. Словосочетания и запросы, связанные с интересами целевой аудитории, помогут сформировать более точные показы, а использование минус-слов позволит избежать нецелевых показов.
В товарных кампаниях ключевые слова привязаны не только к товару, но и к его атрибутам: названию, цене, категории и другим характеристикам. Для этого формата эффективна стратегия, основанная на использовании актуальных и точных данных о товарах. Важно создавать описания, которые максимально соответствуют запросам, а также анализировать те, по которым приходят на сайт, чтобы оптимизировать под них товарные карточки.
Медийная нацелена на привлечение внимания к бренду, формирование имиджа компании или продукта. Акцент смещается с ключевых слов на поведенческие особенности целевой аудитории. Рекламодатели должны находить интересные и креативные способы взаимодействия с потенциальными клиентами. Тем не менее, для создания таргетинга тоже необходимо использовать ключевые слова.
Пошаговая настройка Яндекс.Директ
Итак, чтобы подать рекламу в Яндекс, после тщательного анализа и подготовки материалов, нужно создать аккаунт в Яндекс.Директ. Одна из ведущих платформ для интернет-рекламы в России предоставляет множество инструментов для персональной настройки и максимально эффективного продвижения товаров и услуг.
Шаг №1: регистрация
Зайдите на официальный сайт Яндекс.Директ и создайте рекламный кабинет с помощью учетной записи Яндекса. Не рекомендуем использовать личные аккаунты – лучше всего создать для этого отдельный логин. Заполните все необходимые поля и подтвердите адрес электронной почты, чтобы получить доступ к интерфейсу системы.
Регистрация в Яндекс ДиректеШаг №2: базовая настройка аккаунта
Далее система предложит заполнить информацию о рекламодателе: юридический статус, ИНН, страна, валюта платежа, контактная информация. Если вы зашли в аккаунт с помощью существующей учетки, контакты будут заполнены автоматически. Примите юридические условия использования, поставив галочку, и нажмите кнопку «Начать пользоваться сервисом».
Блок настройки аккаунта в Яндекс ДиректШаг №3: настройка рекламы Яндекс.Директ
После настройки аккаунта переходим к созданию первой рекламной кампании. В левой части экрана отображается меню: здесь можно ее добавить, а ниже расположены другие полезные разделы, которые позволяют отслеживать результаты продвижения, конверсии, статистику, финансовые операции, рекомендации по улучшению результативности и многое другое.
После создания попадаем в «Мастер кампаний» и можем выбрать формат. Для первой кампании выбираем универсальный – «Конверсии и трафик». Далее необходимо ввести название и выбрать места показа из представленных вариантов: поиск, главная страница, РСЯ.
Запуск рекламыДалее выбираем стратегию, цели, расписание показов. Яндекс.Директ предлагает различные стратегии, каждая из которых может быть эффективна для разных сфер бизнеса и специфики продуктов. Геотаргетинг – еще один важный пункт настройки. Нужно выбрать подходящий радиус показа объявлений, чтобы увеличить вероятность отклика, предотвратить неэффективные переходы и перерасход бюджета.
Виды стратегий Также необходимо настроить бюджет. Вы можете установить собственный или воспользоваться рекомендациями системы. Яндекс.Директ предлагает несколько вариантов оплаты:
- CPC – оплата за каждый клик. Оптимально для стартовых компаний или объявлений с низкой кликабельностью. Используется для раскрутки блогов, брендов, условно бесплатных сервисов и услуг.
- CPA – оплата за действие. Подходит для рекламных кампаний со сформированной статистикой, продажи дорогостоящих товаров и услуг, подписок и других продуктов, когда важно именно совершение целевого действия из воронки продаж.
- CPM – оплата за 1000 показов. Может быть наиболее выгодной схемой для объявлений с высоким коэффициентом кликабельности, или когда необходим большой охват аудитории при продвижении нового товара, услуги, мероприятия.
Если вам нужна максимальная рентабельность инвестиций, стоит протестировать различные стратегии и опытным путем прийти к выбору оптимальной схемы оплаты.
Создание объявлений
Запустить рекламу в Яндекс.Директе несложно, но важно уделять внимание деталям. Каждое объявление состоит из трех основных частей: заголовка, описания и URL.
Заголовок – это первое, что видит пользователь. Он должен быть кратким и емким, содержащим ключевые слова. Лучше избегать длинных фраз, которые сложно воспринимаются с первого взгляда. Однако, чем более оригинальным будет заголовок, тем выше вероятность, что на него кликнут. И, конечно, не забывайте про призыв к действию. Фразы вроде «Узнайте больше» или «Только сейчас» подогреют интерес.
Примеры заголовков в ДиректеОписание раскрывает суть предложения, предоставляет дополнительную информацию о товаре или услуге, помогает убедить кликнуть. А URL – это ссылка, которая перенаправляет на сайт рекламодателя. Он тоже должен быть человекопонятным и легко запоминающимся.
Чтобы сделать объявление еще более привлекательным, можно использовать расширения и дополнительные элементы. Например, добавить ссылки на другие страницы сайта, телефоны, адреса, уникальные особенности продукции. Это улучшает зрительное восприятие, повышает доверие аудитории, увеличивают видимость объявления на странице поиска и повышает вероятность конверсий.
Таргетинг и аудитории
Еще одна важная задача – правильно настроить таргетинг и выбрать целевые аудитории. Яндекс.Директ предоставляет множество возможностей для этого, и разобраться в них – значит значительно увеличить эффективность работы. Вы можете опираться на имеющийся портрет вашего покупателя. Используйте фильтры для настройки таргетинга. Например, можно выбрать геолокацию, пол и возраст.
Ретаргетинг – отличный инструмент, позволяющий вернуть пользователей, которые, например, уже посещали ваш сайт или совершали покупки. Настроив ретаргетинг, вы будете показывать им рекламу на других платформах или сайтах, которые они посещают позже. Таким образом вы напоминаете о себе и создаете дополнительные точки контакта.
Look-alike аудитории – это еще один интересный прием. С помощью этой функции вы можете находить людей, которые похожи на ваших действующих клиентов. Яндекс.Директ анализирует поведение клиентов и показывает объявления похожим пользователям. Это отличный способ расширить аудиторию, не теряя в качестве.
Таргетинг по интересам собирает данные о том, что люди читают, смотрят и ищут. Полезный инструмент для компаний, реализующих товары и услуги, связанные с увлечениями и интересами. Например, если вы продаете спортивное оборудование или питание, имеет смысл настроить таргетинг по интересам, включающим фитнес и здоровый образ жизни.
Использование всех этих инструментов помогает оптимизировать бюджет, избегать лишних затрат на неактивные сегменты аудитории. Чтобы запустить рекламу в Яндексе, вам потребуется творческий и вместе с тем стратегический подход. Главное – не бояться экспериментировать и смотреть, что работает лучше.
Оптимизация и автоматизация
Время – ценный ресурс, а потому автоматизация процессов – еще один важный этап настройки. Мониторинг, корректировки, автоматизация и тестирование дают возможность не просто плыть по течению, а активно управлять процессом. Используйте различные инструменты, чтобы все это работало на вас, а не наоборот.
В первую очередь стоит настроить мониторинг и анализ. Используйте аналитические инструменты, чтобы отслеживать, как именно работают объявления. Смотрите на показатели кликов, конверсий и стоимость привлечения клиента. Эти данные помогут понять, что работает, а что – нет. Если есть хорошие результаты, не упускайте возможность увеличить бюджет. Но будьте аккуратны: лучше регулярно оценивать, какие объявления приносят значительный результат за меньшие деньги, и перенаправлять бюджет на них.
Не забывайте об автоматических стратегиях и алгоритмах. Яндекс.Директ предлагает автоматизированные функции, которые оптимизируют кампанию. Алгоритмы Яндекса анализируют поведение пользователей и настраивают ваши ставки и показы в реальном времени. Иногда стоит попробовать довериться алгоритмам: часто это не только экономит время, но и значительно улучшает результаты.
A/B тестирование – еще один простой и удобный способ оптимизировать рекламу. Разделяя аудиторию на две группы и показывая им разные версии одного и того же объявления, вы получаете возможность сравнить, какая из них сработала лучше. Изучите, какие заголовки, изображения и предложения вызывают больше откликов, и постарайтесь проанализировать, почему так происходит. Даже небольшие изменения могут сильно повлиять на результаты.
Модерация и правила размещения объявлений
Яндекс стремится обеспечить максимальную безопасность и качество информации в своем пространстве. Прежде чем ваше объявление станет доступным для широкой аудитории, оно должно пройти модерацию. Это своего рода проверка на соответствие требованиям и правилам.
В процессе модерации система анализирует текст объявления, целевую страницу и другие параметры, отсеивая потенциально плохие или неуместные объявления. Обычно это занимает несколько часов, но в моменты высокой нагрузки, например, в праздничные дни или после запуска крупных кампаний, проверка может занимать больше времени. Главный критерий, по которому оцениваются объявления – соответствие правилам платформы и законодательству страны.
Чтобы объявление прошло модерацию без проблем:
1. Прочтите правила. Они могут показаться скучными, но чем больше лояльности будете демонстрировать к требованиям Яндекса, тем меньше вероятность отклонения, потери времени и нервов.
2. Проверьте объявление. В нем не должно быть ошибок, нецензурных, грубых и просторечных слов, запрещенной информации. Оно информативное, привлекательное, без шокирующего контента.
3. Используйте качественные изображения – четкие, привлекающие внимание и соответствующие тематике.
4. Проверьте целевую страницу на предмет актуальности. Убедитесь, что присутствует вся необходимая информация и функционал для потенциальных покупателей.
5. Следите за достоверностью информации. Регулярно обновляйте объявления, если возникли изменения в услугах или товарах.
Планируете запуск контекстной рекламы? Мы готовы проверить ваш рекламный кабинет и предложить, как повысить конверсии и снизить затраты. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию.
Часто задаваемые вопросы
Какой бюджет необходим для старта?
Все зависит от вашей ниши, целей, конкуренции. Если говорить в общем, то для старта на аукционе в 2024-25 году может понадобиться всего лишь 10-15 тысяч рублей. За эти деньги можно протестировать услуги Яндекс.Директ. Начните с небольшого бюджета, оцените результаты, и постепенно увеличивайте вложения, если есть отдача.
Какую платформу выбрать: Яндекс.Директ или Google Ads?
Если ваш бизнес ориентирован на российскую аудиторию, Директ станет вашим лучшим другом. Google Ads на текущий момент подходит только для компаний, работающих за пределами Российской Федерации.
Почему мои объявления не проходят модерацию?
Вероятно, вы нарушили правила. Самые распространенные нарушения – недостоверная информация в объявлениях (устаревшая цена, несоответствие характеристик товара), ошибки в настройках РК. Объявления, которые содержат ошибки, запрещенные элементы, вводят в заблуждение, – гарантированно не пройдут модерацию.