Продвижение интернет-магазина сантехники и мебели для ванных комнат «Цунами»

В октябре 2017 года к нам на продвижение пришел сайт интернет-магазина сантехники и мебели для ванных комнат «Цунами». Магазин имеет точку продаж во Владивостоке. Цели, которые поставил перед нами наш клиент, – рост трафика, и не только во Владивостоке, но по всему Приморскому краю и в ряде крупных городов Дальневосточного ФО (Благовещенск, Комсомольск-на-Амуре, Петропавловск-Камчатский, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Якутск).

Исходные данные

  • Возраст сайта: 11 месяцев
  • CMS: 1C-Bitrix
  • Регион продвижения: Приморский край и ряд городов ДФО
  • Поисковая система: Яндекс, Гугл
  • Начало продвижения: Октябрь 2017 года
  • Тип продвижения: продвижение по трафику
  • Цели:
    • Улучшить позиции в поисковых системах.
    • Увеличить трафик с поисковых систем.

Стандартные аналитические работы

Продвижение всегда начинается с анализа текущего состояния сайта, определения его недостатков, сравнения показателей с конкурентами. Были проведены следующие работы:

  • анализ технического состояния сайта;
  • анализ юзабилити;
  • сравнение ряда показателей нашего сайта с показателями сайтов-конкурентов;
  • тестирование сайта на работоспособность (формы, корзина, оформление и оплата заказа, ошибки в верстке и т.п.)

Результаты анализа показали, что техническая оптимизация сайта близка к нулю: начиная от ошибок в файле sitemap.xml и заканчивая тем, что не работает ряд форм на сайте.

Мы составили план работ по технической оптимизации сайта (стандартные мероприятия), а также подготовили предложения для клиента по улучшению юзабилити на основе сравнения с конкурентами в выдаче и карты кликов на сайте. Обозначим некоторые из этих предложений:

  1. Изменить внешний вид фильтра. Например, расположить его сбоку от товаров, как на примерах ниже, или сделать более компактным, чтобы на первом экране покупатели могли видеть товары. Сейчас виден только фильтр.

    Сейчас виден только фильтр

    Примеры фильтров у конкурентов:

    Примеры фильтров у конкурентов

    Примеры фильтров у конкурентов

  2. Сделать представление подкатегорий на странице более компактным.

    Представление подкатегорий на странице

    Например, следующим образом:

    Представление подкатегорий на странице

  3. Сделать более привлекательный сниппет в выдаче поисковых систем:
    • Доработать микроразметку schema.org, добавив на сайт разметку «хлебных крошек»; внести информацию о рейтинге товара и количестве отзывов в карточку товара.
    • Добавить данные о товарах в «Товары и цены» Яндекс.Вебмастер.
  4. Кнопку «Заказать звонок» сделать более заметной.
  5. Добавить адрес в футер сайта.
  6. Добавить более подробную информацию об оплате, как, например, на сайте http://********.ru/delivery/

    Информация об оплате

  7. Добавить в футер ссылку на страницу с информацией об оплате.

    Ссылка на страницу с информацией об оплате

  8. Предоставить более подробную информацию о доставке: в какие регионы осуществляется, стоимость или способ расчета, перечень ТК и т.п.
  9. Установить онлайн-консультант на сайт.
  10. Сделать, чтобы в блоке «С этим товаром покупают» отображались действительно те товары, которые способны увеличить чек покупки. Для каждого товара список сопутствующих товаров должен быть продуман. На данный момент этот блок напоминает случайную подборку товаров из разных категорий и он не меняется от товара к товару.

Большую часть из наших предложений с согласия клиента удалось реализовать. Сравните, как выглядят шапка и подвал на сайте до и после.

До

Шапка сайта До

После

Шапка сайта После

До

Футер сайта До

После

Футер сайта После

Семантическое ядро

Разумеется, об эффективном продвижении сайта не может быть и речи без сбора полного семантического ядра. Нами было собрано около 700 запросов. Постепенно СЯ расширялось и сейчас составляет более 1600 ключевых фраз. На основе собранных запросов была настроена генерация метатегов на сайте. Это позволяет провести первичную быструю оптимизацию «title» и «description» во всем каталоге сайта. При детальной проработке метатеги корректируются в зависимости от семантики, собранной для конкретной страницы и проработанной персонально.

Даже первичная техническая оптимизация, регистрация компании в Яндекс.Справочнике, а также ручное указание региона продвижения в Вебмастере дали заметные результаты: уже через месяц посещаемость сайта из поисковых систем выросла почти в два раза.

Посещаемость сайта из поисковых систем выросла почти в два раза

Тут надо отметить, что по условиям договора мы не учитываем «брендовый трафик», то есть исключаются посещения, в которых поисковая фраза включала название магазина или название сайта в том или ином виде.

Стратегия продвижения

После анализа сайтов, которые присутствуют в топе по интересующим нас регионам продвижения, мы пришли к выводу, что поддомены следует делать только для крупных городов ДФО, для небольших же городов Приморского края в этом смысла нет.

Для поисковой системы Яндекс очень важна региональная привязка, поэтому для продвижения в таких городах, как Артем, Уссурийск, Находка, было принято решение зарегистрировать организацию в Яндекс.Справочнике по реальным адресам в городах (фактически наша компания там не присутствует).

В итоге наша стратегия состояла из следующих основных шагов:

  1. Первичная техническая оптимизация сайта, исправление ошибок юзабилити.
  2. Регистрация компании в Яндекс.Справочнике в городах Приморского края.
  3. Создание и продвижение поддоменов по крупным городам ДФО.

Работы по продвижению

  1. Провели стандартные работы по технической оптимизации:
    • Настройку автоматической генерации карты сайта sitemap.xml
    • Редактирование файла robots.txt
    • Избавление от дублей и 404 страниц
    • Уникализацию метатегов и заголовков страниц
    • Настройку редиректов и пр.

    Кроме того, мы открыли файлы css и js, необходимые для верного ранжирования страницы поисковыми системами, и не стали закрывать от индексации страницы-фильтры, чтобы иметь возможность использовать их для продвижения низкочастотных запросов. Для этого потребовалось уникализировать такие страницы, чтобы поисковые системы не считали их дублями основных страниц. С этой целью была настроена генерация метатегов по определенному паттерну. В итоге для любой страницы-фильтра мы получили уникальные «title», «description» и заголовок страницы. Эта страница формируется при выборе свойства товаров «Бренд», например Triton.

    Уникальные «title», «description» и заголовок страницы

    Уникальные «title», «description» и заголовок страницы

    Но это еще не все. Для особо ценных страниц мы добавили текст, возможность прописывать метатеги вручную и вывели ссылки на такие страницы в боковое меню.

    Ссылки на такие страницы в боковом меню

  2. Улучшили сниппет товарных страниц благодаря подключению сайта к программе «Товары и цены» в Яндексе и доработке микроразметки для Гугл.

    Пример сниппета в выдаче Google

    Пример сниппета в выдаче Google

    Пример сниппета в выдаче Яндекс

    Пример сниппета в выдаче Яндекс

  3. Зарегистрировали компанию в Яндекс.Справочнике в ряде городов Приморского края:

    Зарегистрировали компанию в Яндекс.Справочнике

  4. Внесли на сайт визуальные изменения, позволившие посетителю на первом экране (без прокрутки страницы вниз) видеть предлагаемые товары на страницах категорий: фильтр перенесен в сайдбар, меню каталога сделано выпадающим (а не статичным, как ранее), ссылки на подкатегории размещены более компактно.

    Внесли на сайт визуальные изменения

  5. Написали тексты на большую часть страниц каталога.
  6. Изменили структуру каталога, чтобы получить посадочные страницы под собранную семантику. В этом вопросе клиент не всегда шел нам навстречу, к сожалению.
  7. Доработали фильтры для товаров, чтобы
    • сделать сайт более удобным;
    • получить посадочные страницы на основе страниц-фильтров.
      Например, добавление свойства «Напольный» для товаров из категории «Унитазы», как и создание посадочной страницы с его помощью, позволило вывести запрос «унитаз напольный» с 100-й позиции на 7-ю.
  8. Разместили подробную информацию о доставке и оплате.
  9. Перевели сайт на работу по безопасному протоколу HTTPS.
  10. Так как клиент не отреагировал на наше предложение стимулировать покупателей на написание отзывов, пришлось написать и разместить липовые отзывы о товарах. Что ж поделаешь ;)

    Липовые отзывы о товарах

  11. Создали поддомены для шести городов ДФО, добавили их в Яндекс.Вебмастер и Google, зарегистрировали в Яндекс.Справочнике и т.п.
  12. Использовали регистрацию в качественных каталогах для создания естественной ссылочной массы, а также покупку ссылок на трастовых площадках с хорошими показателями.

Результаты

Все эти мероприятия позволили нам за время продвижения увеличить трафик на сайте в 5 с лишним раз. График посещаемости представлен ниже.

График посещаемости

Около 10% трафика на данный момент дают поддомены сайта.

Большую роль в достижении такого результата играет то, что клиенты прислушиваются к нашим советам, выполняют рекомендации по наполнению сайта. Без этой совместной работы невозможно было бы достичь хороших результатов.