Кто наш клиент
ПАРФЮМ-ЛИДЕР — одни из лидеров на рынке парфюмерии и косметики в России. Компания родом из Омска, где она появилась более 20 лет назад. Сегодня это около 150 офлайн точек продаж по всей стране: от Краснодара до Салехарда.
Однако в регионах, где бренд не представлен физически, у него невысокая популярность среди целевой аудитории. Одна из причин — слабая выдача сайта по поисковым запросам.
Мы это заметили и предложили решение проблемы.
Как клиент узнал о нас
С командой бренда «Парфюм-Лидер» у нас давняя история сотрудничества: более трёх лет назад мы стали обеспечивать техническую поддержку сайта компании. Кстати, если вы нуждаетесь в надежном партнере по развитию и поддержке сайта, свяжитесь с нами!
Как появились иные задачи
Этот кейс возник благодаря инициативе itb. Работая с сайтом клиента, мы обратили внимание на то, что:
- выдача сайта в поисковых запросах ниже, чем у других аналогичных компаний по тем же позициям;
- плохо проработаны метатеги;
- список номенклатуры, представленной на сайте, требует расширения и правильной адаптации под поисковики.
Почему мы предложили изменения
У нашей команды большой опыт в продвижении брендов и SEO-оптимизации. Мы знаем, что эти изменения делают сайт “заметным” для поисковых систем и напрямую влияют на показатели продаж.
К тому же, мы знали, что в данный момент для компании приоритетно развитие онлайн-магазина и приложения.
Благодаря долгому и удачному опыту совместной работы представители компании согласились на наше предложение, и мы приступили к работе.
РустамРуководитель SEO отделаSEO — это долгосрочный и устойчивый источник трафика, который в отличии, например, от контекстной рекламы, продолжает действовать и после завершения работ. К тому же, в долгосрочной перспективе, органический трафик обходится компании дешевле, чем платные клики.
Начало работ
К решению задач по кейсу мы приступили в феврале 2024 года.
Для начала мы провели проверку сайта по аудиту, что позволило выявить его сильные и слабые стороны, а также понять, почему ресурс не нравится поисковым системам.
После этого мы перешли к сбору семантики по категориям сайта. Мы детально проработали список номенклатуры.
Над сбором и формированием семантики для сайта одновременно работало несколько членов нашей команды — они вручную вносили данные в таблицу. Этот процесс шёл на протяжении всего времени работы над проектом. Первых значимых результатов по этой задаче удалось достигнуть через три месяца с момента старта.
Почему так долго? Было важно учесть все нюансы для корректной поисковой выдачи и максимально кластеризировать (разбить на группы по определённым признакам) запросы по посадочным страницам, а также проверить, есть ли соответствующий раздел в каталоге сайта.
В итоге нам удалось собрать семантику, которая, с учётом фильтров, составляет более 50 тысяч запросов.
Так, например, по слову «трафарет» в списке 24 пункта, а по слову «крем» — 284.
Вот некоторые варианты запросов с этими ключевыми словами, которые приведут на сайт «Парфюм-Лидера» после проведения SEO-работ:
Финальный вариант таблицы сейчас включает почти 50 000 строк и будет расширяться в случае изменений в ассортименте товаров бренда.
Использовать данные таблицы для SEO-оптимизации мы начали ещё в процессе работы над семантикой.
Одной из важных задач было оптимизировать генерацию мета-тегов для разных категорий и карточек товаров и их постраничная оптимизация по продвигаемой семантике.
Также мы:
- открыли для индексации все стили, скрипты и картинки;
- исправили дублирование верстки в карточках товара и других разделах сайта;
- проводили работу по улучшению поведенческих факторов;
- регулярно проверяли индексацию ресурса;
- писали SEO-оптимизированные тексты для размещения на сайте.
ДмитрийМенеджер проектовЕсли составить корректный и наиболее полный список номенклатуры можно только вручную, то для мониторинга позиций можно использовать сервисы сбора и анализа данных. Наш клиент выбрал приоритетным источником для анализа Яндекс, поэтому для аналитики мы использовали сервис Яндекс.XML, что позволило автоматизировать этот процесс и снизить стоимость услуги для клиента.
Помимо работ над поисковым продвижением мы продолжаем развивать сайт «Парфюм-Лидера» в рамках технической поддержки, например, недавно сделали функционал юбилейного розыгрыша призов для покупателей, которые совершили покупку на сумму от 1500 рублей.
Читайте такжеКак мы увеличили продажи с сайта в 8600 раз: превратили устаревший сайт клиента в успешный интернет-магазинПервые результаты
Первые итоги мы подвели в марте. За один месяц общая посещаемость сайта увеличилась на 14%.
На старте клиент хотел протестировать нашу стратегию на территории Омской и Краснодарской областей. Позже география была расширена до всей страны, так как по данным статистики стало видно, что показатели растут и в других регионах.
Также был установлен рост дохода из поиска и увеличение органического трафика.
Как менялась статистика
Мы понимали, что на увеличение запросов влияет сезонная актуальность — спрос на парфюмерию и косметику в феврале и марте повышается из-за праздников (23 февраля и 8 Марта).
В апреле был небольшой прогнозируемый сезонный спад по запросам и продажам.
Чтобы удержать и увеличить эти показатели мы продолжили анализировать семантику сайта и работать над корректной выдачей.
Было важно не просто собрать наиболее полную семантику, но и проверить, есть ли на сайте посадочная страница, соответствующая запросу. Если нет — создать ее и наполнить соответствующим контентом.
Например, мы брали за ключевое слово запроса название бренда, анализировали GET-параметры и, с помощью разработанного и установленного нами модуля, в административной части сайта, генерировали посадочную страницу.
Модуль для настройки посадочных страницЭти изменения незаметны пользователям, но очень важны для того, чтобы страница попала в поисковую выдачу. Например: без настройки фильтров на запрос «бренд Evaflor» браузер выдает такой get-параметр (часть URL, через которую браузер передаёт серверу данные при выполнении запроса):
«/smartFilter_374_2301323051=Y&smartFilter_P2_MIN&smartFilter_P2_MAX=1599.87...».
Поисковые системы такой запрос не индексируют.
После того, как мы с помощью нашего модуля вносим корректировку, URL страницы выглядит так:
«/catalog/parfyumeriya/muzhskaya_parfyumeriya/antonio_banderas».
Это изменение делает посадочную страницу видимой для поисковых систем и, соответственно, увеличивает посещаемость сайта.
Также мы проанализировали популярные запросы, чтобы при поиске на сайте товара бренда появились уточняющие теги, ведущие посетителя сайта на соответствующую посадочную страницу.
Уже в мае мы смогли заметить положительную динамику по росту позиций в топе.
В последующие месяцы (в июне и июле) органический рост продолжался. Показатель продаж был несколько ниже, чем в марте, но при этом не было влияния сезонного фактора.
В этот же период был зафиксирован и рост переходов как из поисковых систем (на 12%), так и из мессенджеров (на 66%) и социальных сетей (на 16%).
Статистика роста переходов в июле 2024Как изменились показатели спустя год
Значительный рост органического трафика начался примерно через шесть месяцев с момента начала работ. Ежемесячно мы наблюдали незначительный, но стабильный рост трафика.
В декабре 2024 был зафиксирован рост переходов из поисковых систем на 50%, с 179 250 до 237 987 переходов.
Увеличилось количество запросов в топ 3:
- 300 запросов в топ 3;
- 179 запросов в топ 2;
- 108 запросов в топ 1.
К чему привели изменения
Спустя год после начала работ — в феврале 2025 — мы зафиксировали, что на протяжении месяца в топ 3 было более 2000 запросов:
- 1759 запросов в топ 3;
- 1519 запросов в топ 2;
- 1192 запросов в топ 1.
Также по статистике от Яндекс значительно выросло количество посетителей: с 604 307 до 1,03 млн.
Также был отмечен и значительный рост количества продаж. С апреля 2023 по апрель 2024 было совершено 383 936, а за аналогичный период с 2024 по 2025 было оформлено 587 177 заказов.
Также, помимо основных целей по кейсу, мы проанализировали информацию о продажах на некоторые товары, чтобы наш клиент мог составить конкуренцию маркетплейсам: по данным исследования Т-Банка за 2024 год на маркетплейсах объем трат увеличился на 41%, а число транзакций выросло на 20%
Мы сравнили стоимость нескольких позиций на сайте клиента и на маркетплейсах и установили значительную разницу, что сказывается на продажах.
Товар на сайте клиента
Аналогичный товар на популярном маркетплейсеМы предложили клиенту несколько вариантов, которые помогут конкурировать с другими брендами и маркетплейсами. Например, добавить возможность подписки на рассылку с акциями и специальными предложениями. Это поможет увеличить лояльность аудитории и повысить продажи.
Вариант создания такой системы на сайте находится в стадии обсуждения.
Важные итоги работы
- Увеличили кол-во посетителей с Яндекса.: было 604 307 стало 1,03 млн.
- Продвинули 85% продвигаемой семантики в ТОП.
- Добились хорошего ранжирования сайта по всей России, а не только по двум изначально выбранным регионам. Это не только увеличило прибыль, но и усилило узнаваемость бренда.
- Создали посадочные страницы по характеристикам с фильтра для максимального охвата семантики, оптимизировали, большую часть продвинули в ТОП.
После нескольких лет сотрудничества и успешного решения множества задач клиента, представитель компании поделился отзывом о совместной работе.
Мы всегда готовы помочь с адаптацией сайта под актуальные задачи бизнеса и дать необходимые рекомендации, которые помогут поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Приходите к нам на бесплатную консультацию: