С Ardefo работаем с 2021 года. Клиент начинал с Хабаровска, но со временем расширил сеть и теперь работают ещё и в Санкт-Петербурге. Ardefo организуют доставку напрямую из Европы, собирают мебель там же.
С самого начала клиент пришёл с запросом увеличить трафик, чтобы приводить новых клиентов. Для этого мы предложили популярные и вместе с тем рабочие инструменты: SEO-продвижение и запуск контекстной рекламы.
Сайт компании был собран в готовом решении на системе управления «Битрикс». Был выбран дизайн, который не совсем соответствовал имиджу бренда премиум-класса, которым является Ardefo.
Тогда клиент не стал уходить от шаблонного решения, и мы начали работать с имеющимся сайтом. Продвигать его можно было и в таком виде, но вместе с этим продолжали попытки убедить Ardefo перейти на индивидуальный дизайн сайта с красочным каталогом и крупными фотографиями. Спустя время эта идея воплотилась в жизнь.
Почему решили начать с редизайна
Мы изучили конкурентов, которые по запросам находятся на топовых позициях: ни у кого из них не было шаблонных решений. Направление бизнеса предполагает, что в каталоге должны быть крупные изображения мебели.
Целевая аудитория сайта — пользователи с высоким доходом, которые ищут себе мебель, но чаще они обращаются за помощью к дизайнерским бюро и заказывают проекты и подбор мебели у них.
Поэтому нам нужно было указать, что это действительно официальный дистрибьютор многих европейских брендов, потому что у многих запрос именно такой: мебель из Италии или других европейских стран. Изображения должны были показать мебель с лучшей стороны и продать покупателю идею, что это премиум-товары высокого качества.
Так сайт выглядел до редизайна. Он был похож на сайт обычной мебельной фирмы, которая ничем не выделяется, по нему не скажешь, что что чек за позицию может достигать нескольких миллионов рублей.
А так стал выглядеть после редизайна.
Главная страница 
Страница услуги
Обновленная карточка товараТеперь сайт Ardefo выглядит современно и статусно, и легко может соревноваться с теми, кто по запросам находится в топе выдачи. Ведь конкуренты не сидят на месте и тоже работают над своими сайтами: улучшают поведенческие факторы, снижают количество отказов, привлекают новый трафик.
Если у вас есть вопросы по вашему сайту или вы ищете, кто сможет провести редизайн, оставляйте заявку. Мы всё расскажем и покажем.
Главная трудность была в том, чтобы убедить клиента сделать индивидуальный и не шаблонный сайт и вложить в это ресурсы. Было непонятно, станет ли это решение успешным и окупится ли оно уже в ближайшее время, но нам удалось найти компромисс, и как выяснилось сейчас, сделали это не зря.
Провели аудит и разработали новую SEO-стратегию
Первым делом провели SEO-аудит и конкурентный аудит, чтобы посмотреть, что делают похожие бренды и по каким запросам продвигаются их сайты. Исходя из этого наш дизайнер предлагал различные решения, чтобы улучшить юзабилити сайта. Также совместно с клиентом сформировали структуру каталога, которая охватыватывала все необходимые нам поисковые запросы.
Выявили наиболее подходящие запросы для продвижения и привлечения только целевого клиента. Запросы по типу «Купить кухню» сразу исключили, так как по ним пришла бы нецелевая аудитория, которая быстро бы его покинула и принесла нам большое количество отказов.
SEO-стратегия состояла из трёх основных направлений работы с сайтом:
- Релевантность. Сайт должен соответствовать тому запросу, который вводит человек. А значит там должны быть страницы, которые отвечают на эти запросы.
- Юзабилити. Поисковые системы отслеживают, что пользователи делают на сайте и фиксируют различные метрики, например, количество отказов и глубину просмотра страниц. Чтобы сайт выходил в топ по запросам, недостаточно просто релевантных страниц, нужно ещё и проработать его юзабилити, чтобы все поведенческие метрики были сравнимы с теми сайтами, которые по нужным нам запросам находится в топе.
- Техническая оптимизация. Этот пункт отвечает за то, чтобы на сайте все стабильно работало с технической точки зрения: страницы загружались быстро и плавно, все картинки были на месте, кнопки вели туда, куда задумано, а сайт корректно индексировался поисковыми системами.
Сформировали план контекстной рекламы
Мы изучили подходы конкурентов и выдвинули гипотезы, какие объявления будут работать наиболее эффективно. Также протестировали различные аудитории и таргетинги, например, настроили показ на пользователей с высоким уровнем дохода. В одной из кампаний использовали технологию look alike, чтобы настроить показ на аудиторию, похожую на тех, кто уже заказывал мебель у нашего клиента.
Ещё одна находка — настройка рекламы точечно по местоположению: выделяли зоны на карте, где будут показываться объявления. Часть кампаний была направлена непосредственно на дизайнерские бюро, а другая — на новые ЖК и посёлки с частными домами.
Переделали каталог под целевые запросы
SEO-структура теперь охватывает все возможные запросы целевого посетителя. Для этого использовали генерацию страниц с помощью различных фильтров каталога и плитки тегов: итальянские, немецкие и уличные.
Если выбрать кухню по стилю, например, классическую, откроется страница с классическими итальянскими кухнями.
Благодаря этой странице появился запрос «Классические итальянские кухни», по которому можно продвигать сайт в поиске. Если бы таких фильтров не было, продвижение можно было бы настроить только по запросу «Итальянские кухни». Фильтры позволили расширить структуру сайта, чтобы продвигать большее количество запросов и приводить клиенту больше целевого трафика. Благодаря изменению структуры каталога на сайте появились посадочные страницы на 800 поисковых запросов.
Как изменилась выдача сайта
До перезапуска сайта и SEO-продвижения не все запросы были в топе, но после обновления трафик стал стремительно расти. Для увеличения трафика нужно, чтобы под поисковые запросы имелись целевые проработанные страницы, и чтобы они занимали топовые позиции в выдаче. Это и было нашей главной задачей.
За август более 800 запросов были в топе выдачи. После проработки сайта в новом дизайне трафик из поиска увеличился почти в 3 раза и продолжает расти. На графике демонстрация роста трафика после всех обновлений.
За тот же месяц из поисковых систем пришло более 5000 человек, 80% из них — целевые пользователи, которые изучили предложение сайта, а покинули сайт без каких-либо активных действий всего 4% посетителей.
Мы улучшили сайт и сделали его удобнее для посетителей: улучшили отображение товарных позиций и ускорили загрузку страниц. Клиент работает не только в Санкт-Петербурге, но и в Хабаровске, поэтому мы настроили региональный поддомен, чтобы была возможность продвигать сайт в обоих регионах. Большинство целевых запросов по Хабаровску теперь находится в топе выдачи.
Что планируем делать в будущем
На этом наша работа с клиентом не заканчивается. Компания собирается открывать филиал в Москве, поэтому будем расширять семантику под запросы этого региона, чтобы сайт был в топе выдачи и там. Помимо этого, планируется создание собственного блога компании на сайте и других популярных ресурсах, над этим также будет идти работа, чтобы статьи приводили дополнительный целевой трафик и повышали индекс цитируемости сайта. Об этом расскажем в одном из следующих кейсов.
Продвижение сайта — это всегда комплексная работа. Нельзя прорабатывать только один канал и ждать, что метрики увеличатся. Именно поэтому мы стали работать над двумя направлениями сразу: SEO и контекстная реклама. В совокупности эти два канала вместе и дали клиенту результат.
Покажем, какие точки роста есть у вашего сайта. Проведём бесплатную консультацию и дадим рекомендации, которые помогут привлекать больше заявок. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию: