Блог8 мин. чтения270 просмотров

Анализ эффективности контекстной рекламы в Яндекс Директе

Продвижение в Яндекс Директе – эффективный инструмент для бизнеса с измеримыми показателями. Но не все знают, как работать со статистикой и повысить результаты рекламных кампаний. Поможем разобраться, как провести правильную аналитику объявлений и улучшить ваши кампании.

Анализ эффективности контекстной рекламы в Яндекс Директе

Проверить, все ли в кампании было настроено без ошибок, поможет наша статья:

Топ 11 ошибок при настройке контекстной рекламыЧитайте такжеТоп 11 ошибок при настройке контекстной рекламы

Чтобы провести качественную аналитику, нужно собрать статистику, потратив хотя бы 2 цены за конверсию. Например, если вы готовы заплатить за конверсию 5000 рублей, чтобы принять решение об эффективности ключевой фразы/группы объявлений/кампании, необходимо потратить 10 000 рублей.

Если у вас еще нет нужно объема данных, продолжайте работать с чисткой лишних ключевых слов с нерелевантными переходами и неэффективными площадками. А если работаете с РСЯ – это не поможет выявить эффективность рекламных объявлений, но поможет сэкономить расход бюджета.

Как только вы соберете достаточное количество данных, можно перейти в “Мастер отчетов” в Яндекс Директе для анализа.

Посмотреть и проанализировать статистику можно с помощью «Мастера отчётов» в Яндекс.МетрикеПосмотреть и проанализировать статистику можно с помощью «Мастера отчётов» в Яндекс.Метрике

Основные метрики для аналитики

Для многих предпринимателей основной показатель эффективности – это рост продаж. Но метрик куда больше, и из них складывается конечный результат. Все метрики для оценки эффективности контекстной рекламы, которые нужно учитывать:

Количество показов – сколько человек видели ваше объявление. Количество кликов – сколько из людей перешло по объявлению. CTR (click through rate) – сколько людей от общего числа показов переходят по объявлению; позволяет понять, насколько объявление кликабельное.

Формула расчёта CTRФормула расчёта CTR

Ставка – максимальная цена, которую вы готовы заплатить за переход по объявлению. CPC (cost per click) – цена клика по объявлению с расчетом из количества кликов. Отказы – процент людей, которые не совершили целевых действий на сайте. CR (coversion rate) – процент людей, совершивших целевые действия: оставили заявку, положили в корзину или сделали заказ. CPL (cost per lead) – стоимость одного привлеченного пользователя.

Формула расчёта CPLФормула расчёта CPL

ДРР и ROMI – основные два показателя эффективности рекламы. Их отличие в том, что ДРР показывает эффективность рекламной кампании и чаще всего используется для расчетов в e-com.

Формула расчёта ДРРФормула расчёта ДРР

А ROMI помогает оценить рентабельность и возвратность инвестиций в рекламу.

Формула расчёта ROMIФормула расчёта ROMI

Соответственно, если по расчетам одной из этих метрик результаты вас устраивают, то можно масштабировать рекламные кампании, увеличив бюджет.

Анализ поисковой рекламы

Обучение автостратегии

Отслеживайте статус обучения автостратегии: если она не обучилась в течении одной-двух недель, то лучше ей не мешать. Максимум можно вносить небольшие изменения: добавлять новые ключевые слова и минусовать с нецелевыми запросами. Если же обучение вообще остановилось, так как было получено меньше 10 конверсий, то нужно добавить микроцель(-и) к той, которая уже была поставлена. Выставляйте именно те цели, которые будут корректно работать с основными: например, если цель получать заявки, то микроцель будет кнопка с формой.

Отслеживание статуса обучения автостратегииОтслеживание статуса обучения автостратегии

P.S. Раньше можно было просто перезапустить автостратегию, но Яндекс изменил работу алгоритмов. Теперь обучение и работу автостратегии лучше не прерывать, иначе это скажется на результатах. Даже если кампания остановится на небольшой срок. Поэтому лучше рассчитывать рекламный бюджет на месяц вперед и ежемесячно следить за его пополнением.

Работа с ключевыми фразами

Частыми проблемами в работе с ключами бывает: добавление лишних ключевых фраз; подбор новых и нерелевантных запросов алгоритмами Яндекса; несоответствие объявлений, сайта, оффера ключевым словам. Нужно отслеживать и вовремя исправлять ошибки в ключевых словах, чтобы бюджет не уходил на показы не той аудитории.

Оптимизация рекламных объявлений

Оптимизируя объявления можно выйти на новые рабочие связки, например с текстом, заголовком и сайтом. Чем лучше вы попадете в свою аудиторию, тем она чаще будет кликать по объявлению. Измерить эффективность рекламных объявлений можно через CTR. Конкретной цифры, каким должен быть CTR, нет. Для каждой сферы и продукта он различается, поэтому ищите лучшую связку с хорошим CTR и берите ее за основу.

Анализ рекламы в РСЯ

Рекламные объявления в сети Яндекса – это медийный инструмент, нацеленный больше не на конверсию, а на интерес к продукту и повышению имиджа компании. Поэтому оценка эффективности объявлений здесь немного отличается.

Обучение автостратегии

Здесь механика точно такая же, как и при работе с поисковой рекламой.

Если же обучение вообще остановилось, так как было получено меньше 10 конверсий, то нужно добавить микроцель(-и) к той, которая уже была поставлена. Выставляйте именно те цели, которые будут корректно работать с основными: например, если цель получать заявки, то микроцель будет кнопка с формой.

Отслеживайте площадки

Самое основное в размещении объявлений на РСЯ – это отслеживать площадки, на которых идет размещение объявлений. Для неэффективных площадок с низкой конверсией – запрещаем показ во вкладке “Запрет показов”, указываем там адреса.

Показ объявлений на площадках с низкой конверсией можно запретитьПоказ объявлений на площадках с низкой конверсией можно запретить

Часто бывает так, что алгоритмы размещают ваше объявление на нерелевантных площадках, порой ботоводных, где у владельцев интерес в том, чтобы реклама скликивалась. Поэтому оценивайте площадки по показателям количества, качества конверсий и их стоимости.

Формула оценки эффективности площадки рассчитывается:

Если траты на площадку превышают удвоенную целевую стоимость конверсии, реклама на ней неэффективнаЕсли траты на площадку превышают удвоенную целевую стоимость конверсии, реклама на ней неэффективна

Так, если tCPA (целевая стоимость конверсии) у вас выставлена 250 рублей, а траты на площадку перевалили за 500+ рублей, то такую площадку можно смело отключать – она неэффективна.

Работа с рекламными объявлениями

Тестируйте разные связки в своих рекламных объявлениях, пробуйте разные креативы и заголовки, улучшайте посадочную страницу. Выявить лучшие связки поможет A/B-тестирование, а анализ конверсии (CR) и кликабельности объявлений (CTR) поможет выяснить, какие объявления привлекательны для аудитории, а какие – нет.

Анализ статистики таргетингов

Работайте со статистикой по ключевым фразам, автостратегии, чтобы оценить эффективность таргетингов. Если у вас группа таргетингов, то отключайте неэффективные, а если вся группа работает плохо – проводите А/B-тесты и отбирайте лучшие креативы.

Дополнительная статистика

Вся статистика важна, и ее можно и нужно анализировать. Но основное внимание лучше всего уделить параметрам, которые позволяют сделать корректировку ставок:

Пол и возраст

Эффективность рекламы для разных сегментов может отличаться, для эффективных сегментов можно сформировать отдельные объявления с дополнительными предложениями. А для низкоэффективных сегментов включить понижающую ставку или отключить.

Устройства

Анализируйте, с каких устройств чаще всего переходят клиенты на сайт. Это поможет понять, нужно ли оптимизировать корректировку ставок или посадочную страницу. Так, если большая часть клиентов приходит на сайт с мобильных устройств, то стоит улучшать адаптивную версию страницы или повышать корректировку для мобильных устройств.

Время суток и день

На временные рамки тоже стоит обращать внимание, чтобы отследить зависимость, когда реклама показывает себя эффективней. Если вы выставили показ объявлений 24/7, то можно ограничить временные рамки, когда показ рекламы не приносит результатов. Или наоборот, вы задали слишком узкий промежуток, и стоит его расширить.

Местоположение

Анализируйте регионы, которые вы указали для геотаргетинга. В некоторых регионах объявления могут эффективно работать, а в других – приносить много нецелевого трафика без конверсий.

Не забывайте отслеживать статистику по периодам. Это поможет увидеть динамику при постоянной оптимизации рекламных кампаний. Сделать это можно в Мастере Отчетов.

Это основные параметры, и вся работа со статистикой основывается на выстраивание гипотез, которые без изменения и запуска новых объявлений нельзя будет подтвердить или опровергнуть. Помните, что качественная аналитика не может строится на небольшой статистике, и пятнадцать кликов недостаточно, чтобы сделать выводы.

Мы всегда готовы помочь проанализировать ваши рекламные кампании и помочь увеличить их эффективность. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию.

Подпишитесь на полезные материалы по интернет-маркетингу
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных согласно политике конфиденциальности
Комментарии