О клиенте
Официальный дилер автомобилей Mitsubishi в Омске «Евразия Моторс» занимается продажей новых автомобилей, сервисным обслуживанием и продажей оригинальных запчастей на все автомобили марки Mitsubishi.
Задачи
- Выполнение работ по настройке и ведению рекламных кампаний
- Увеличение количества записей на тест-драйв
- Увеличение количества записей на сервисное обслуживание
Инструменты в работе
- Рекламные площадки: Яндекс.Директ и Google Ads
- Системы аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics
- Системы визуализации: PowerBI
- Коллтрекинг: Calltouch
- Собственные технологии выгрузки и объединения данных с разных источников
Особенности продвижения автодилеров
Большинство дилеров используют одинаковые шаблоны сайтов, предоставленные импортером. Возможности вносить визуальные изменения нет, а значит, и на конверсию посадочной страницы никак не повлиять.
Если говорить про УТП (уникальные торговые предложения), то здесь ситуация аналогична. Условия по акциям, скидкам, процентным ставкам также установлены импортером и одинаковы у всех дилеров.
Именно поэтому основным KPI для многих маркетологов автодилеров является объем трафика и стоимость клика.
Что было раньше?
Из-за непродуманной структуры аккаунта рекламные кампании предыдущего подрядчика были неуправляемы — делились только по типу кампаний на Поиск и Сети. Другими словами, все в одну кучу.
В процессе аудита у специалистов сразу возникло множество вопросов к этой структуре:
- Какие марки автомобилей сейчас рекламируются?
- Есть ли реклама по конкурентным запросам?
- Есть ли реклама по услугам сервиса?
- Есть ли реклама по бренду? (например: митсубиши евразия)
Без этой информации эффективно управлять ставками и оперативно вносить изменения в тексты объявлений очень сложно. Например, по брендовым запросам основной KPI — удержание первой позиции в поиске Яндекс и Google, а по запросам, содержащим названия конкурентов, — стоимость клика. По прямым целевым запросам (купить митсубиши аутлендер в омске) — стоимость звонка или записи на тест-драйв.
Помимо неуправляемого аккаунта было плохо проработано семантическое ядро. Отсутствовали синонимы, не были учтены все направления.
Тексты объявлений содержали общую информацию и не отражали все преимущества предложения.
Что сделано нашими специалистами?
Составлена новая структура аккаунта, которая позволяет оперативно вносить изменения в рекламу:
Пример структуры аккаунта в Яндекс.Директ
Разработаны текстовые, графические и текстово-графические объявления с учетом всех основных преимуществ:
Пример текстового объявления
Пример текстово-графического объявления
Пример графического объявления
Пример текстового объявления в Google Ads
Собрали семантическое ядро, состоящее из 1400 ключевых фраз
Подключили коллтрекинг для учета входящих звонков
Результат после трех месяцев продвижения
Было | Стало | |
Количество ключевых фраз | 105 | 1400 |
Количество рекламных объявлений | 7 | 280 |
Клики | Увеличение на 30% | |
CTR на поиске | Увеличение на 11% | |
Цена клика | Снизилась на 15% | |
Записи на тест-драйв | Увеличились на 50% | |
Бюджет | Уменьшился на 5% |
Наша компания уже не первый год помогает автодилерам успешно продавать автомобили. «Информационные технологии бизнеса» работают с брендами Subaru, Mazda, Mitsubishi, Honda, Hyunday, Lada, Kia, Ford, BMW.
Если вы хотите получить продажи, окупающие рекламную кампанию, то это к нам.
Так же обратите внимание на другие наши услуги:
Отличные результаты за 3 месяца. молодцы!
Подскажите, сразу ли получили рост заявок на тест-драйв? Сколько раз пришлось корректировать объявления? Много времени заняло имено тестирование каждого варианта кампании?