В кейсе делимся внутренней кухней агентства, так как в этой истории – клиент мы сами.
Кратко про сам форум
Сибирский форум интернет-маркетинга – площадка для предпринимателей и маркетологов малого и среднего бизнеса, где они могут перенять опыт экспертов из крупных компаний таких, как Яндекс, Битрикс, Unisender.
В этом году мы провели уже 5-ый бизнес-форум на 400 человек. За все время проведения мероприятий у нас накопились инсайты и подходы к продвижению и организации форума. Поэтому решили с командой, что нужно провести ребрендинг и разработать новый фирменный стиль для нашего форума.
А сам бренд Сибфима выстроить через доверие и качественный контент, за счет приглашенных экспертов – чтобы участники могли получить полезные и практические знания, которые они могут применить в своем бизнесе.
Задача
Идея была в том, чтобы сделать максимально короткий лендинг с упором на те боли, которые волнуют аудиторию нашего форума.
В нашем случае программа тоже была частью позиционирования. Поэтому мы отбирали спикеров исходя из темы, которая будет близка аудитории малого и среднего бизнеса.
Лучшее убеждение – не убеждать, а показать, что наш форум будет полезен человеку. И как показала практика – гипотеза сработала, люди охотнее идут на концентрированную пользу, а не рекламные выступления.
И нашу задумку нужно было переупаковать. Поэтому решили отстроиться от других мероприятий и добавить в дизайн отсылки к городу, чтобы усилить связь с регионом, где проходит форум.
Придумали макет и собрали дизайн за 1 неделю
Времени на разработку нового лендинга было не так много – нам еще нужно было успеть запустить на него рекламу перед началом форума.
А раз у нас не было времени на дополнительные исследования, то опирались на обратную связь аудитории, которая накопилась за проведения прошлых мероприятий. Чтобы точно доработать и отразить все посылы, которые аудитория хочет увидеть на форуме.
В целом, если проектируете лендинг – общайтесь с аудиторией, чтобы точно понять, о чем стоит написать. Не стоит опираться только на свой опыт или уверенность в том, что вы хорошо знаете свою аудиторию. Лучше создавать продукт на основе ожидания людей, а не своих гипотез.
Так как основной фокус в дизайне уделили тексту, чтобы пользователи могли быстро ознакомиться с ключевыми блоками форума: какую пользу получит участник, на кого рассчитано мероприятие.
То в работе над лендингом придерживались двух основных правил:
Сразу объяснить, что происходит. С первой страницы даем пользователю основную информацию о том, что за мероприятие, и для кого проводим, чтобы точно попасть в запрос пользователя, который пришел на сайт.
Меньше абстракций, больше конкретики. Используем конкретную и понятную для аудитории аргументацию. Избегаем выражения, которые не раскрывают специфику нашего мероприятия.
Да, мы были ограничены во времени, поэтому не стали гнаться за безумным креативом, а сделали простую и понятную посадочную. Которая по итогам запуска рекламы в последнюю неделю приносила до 100 заявок в день, что для бесплатного офлайн b2b-мероприятия – достойный результат.
Дизайн лендинга
