Как эффективно продавать с помощью SEO-текстов

Что такое SEO-тексты

Чтобы говорить с вами на одном языке, перечислим основные для копирайтинга понятия.

• SEO-текст – это текстовое содержимое страницы сайта с вхождением в него ключевых слов, оформленных по определенным SEO- правилам, с целью привлечения на страницу посетителей из поисковых систем.
• Ключевой запрос – слово или фраза, которую пользователь вводит в поисковую систему.
• Частотность – количество раз, которое была введена та или иная словесная конструкция (запрос) в поисковую систему за определенный период. По умолчанию этот период составляет последние 30 дней. Посмотреть частотность можно с помощью специальных сервисов, как предоставленных самими поисковыми системами, так и сторонними программными пакетами.
• Семантическое ядро – совокупность ключевых запросов, которую подбирают перед началом работ по продвижению.
• Вхождение ключевой фразы – словесная конструкция, встречающаяся в тексте и соответствующая тому или иному запросу. Вхождение может быть прямым – т.е. дословное, вплоть до словоформы соответствие запросу из списка. Также оно может быть непрямым – т.е. с вариациями падежей, словоформ и т.д. Или вовсе разбавленным – когда между словами, составляющими поисковую фразу, включаются другие слова и словесные конструкции.
• Ранжирование – выстраивание поисковой выдачи по тому или иному запросу из сайтов, находящихся в выдаче поисковой системы.
• HTML-разметка – разметка текста специальными тегами, которая происходит при его размещении.
• Метаданные – данные о каждой странице сайта помещаются в специальные теги. Для продвижения нам интересен, прежде всего, заголовок страницы и метаописание.
• Конверсия – показатель, отображающий способность сайта превращать посетителей в лиды, т.е. потенциальных клиентов, оставивших свою заявку любым доступным на сайте способом.

Вступление

Практически любой текст, который вы видите на странице, переходя из поисковой системы, – это оптимизированный материал. Владельцы сайтов взялись за их написание сразу же, как поняли, что с помощью текста на сайте можно влиять на его позиции в поисковой выдаче. Поскольку еще буквально несколько лет назад поисковые алгоритмы работали совершенно по-другому и не предъявляли особенных требований к качеству контента на сайте, часто СЕО-тексты представляли собой абсолютно нечитабельные материалы, в которых часто беспорядочно и в большом количестве размещались вхождения ключевых запросов.

Наиболее часто встречающиеся виды СЕО-текстов

Понятно, что существует множество разновидностей текстов на сайтах, однако оптимизируют, как правило, лишь некоторые из них. Обусловлено это тем, что пользователя необходимо привести именно на целевую страницу сайта. Исходя из этих соображений происходит группировка ключевых запросов, распределение их по страницам и, собственно, написание СЕО-текстов.

Итак, какие страницы чаще всего оптимизируют на сайтах?

• Главная страница. Главная страница всегда находится в приоритете у поисковой системы. При условии, что ваша главная оптимизирована так же качественно и обладает сходными параметрами с внутренней страницей другого сайта, с большой долей вероятности поисковик сделает в выбор в пользу вашей главной страницы.
• О нас или О Компании. Эту страницу тоже любят наполнить ключевыми запросами, как правило, общей тематики, которые отражают сферу деятельности компании. К примеру, если в ядре есть запрос со словом «магазин», то под него, чаще всего, оптимизируют именно эту страницу.
• Категория товаров или услуг. Плавно подбираемся к самому главному. Страница с категорией- это страница, на которую целесообразнее всего вести пользователя с поиска, наряду с карточкой товара или услуги, о которых позже. На эту страницу размещают наиболее целевые, коммерческие запросы, соответствующие тематике страницы. У пользователя, который попадает на нее через поиск, есть возможность рассмотреть интересующие его товары и совершить переход на страницу, посвященную конкретному наименованию, либо, что часто бывает в современных интернет-магазинах, можно положить товар в корзину прямо со страницы категории.
• Карточка товара или услуги. Это страница, посвященная конкретному товару или услуге. То есть, к примеру, страницей категории будет являться страница «Микроволновки», а карточкой товара будет в этом случае страница, посвященная конкретной модели микроволновок марки Electrolux. Или страница «Услуги аварийного комиссара» в категории «Юридические услуги». Есть небольшие отличия между оптимизацией страницы товара и услуги. Если, презентуя услугу, мы можем себе позволить разместить достаточно пространный текст, в который сможем включить большое количество запросов, поскольку пользователю будет интересно почитать о преимуществах и самом комплексе предлагаемого ему сервиса, то с товаром все обстоит несколько иначе. На странице товара пользователь желает видеть конкретную информацию, то есть удобно оформленные технические характеристики, параметры, одним словом, цифры, которые замотивируют его сделать выбор. Разместить большой текст на карточке товара достаточно проблематично, и в этом случае на помощь оптимизатору приходят метаданные, которые также учитываются поисковиком.
• Информационная статья. Это очень полезный инструмент, который часто почему-то игнорируется сео-оптимизаторами. А ведь он приводит весьма и весьма интересный с точки зрения коммерции трафик. Информационные статьи размещаются в соответствующем разделе сайта, как правило это «Новости», «Полезные материалы» или что-то подобное. Среди неоспоримых плюсов информационной статьи с точки зрения СЕО стоит отметить то, что вы никак не ограничены объемом, а, следовательно, теоретически можете ее оптимизировать под большое количество запросов. Единственное требование, которому нужно следовать всегда, – это писать интересные пользователю материалы.

Общие принципы группировки запросов для страниц, определения объемов и написания СЕО-текстов

Если ранее мы говорили об общих принципах СЕО-оптимизации, то сейчас настало время перейти непосредственно к SEO-копирайтингу. Итак, с чего начинается написание текстов.

• Формирование семантического ядра. Этим, как правило, копирайтер не занимается, но понимать принципы он просто обязан. Семантическое ядро – это список запросов, которыми вы планируете зацепить интересный вам трафик. Между прочим, речь идет не только о коммерции, ведь СЕО-оптимизация далеко не всегда ставит своей задачей повышение продаж. Вы, к примеру, можете делать интересный информационный ресурс без цели его монетизировать, но все равно хотели бы получить как можно больше посетителей с поиска.

Подбирая запросы, всегда основывайтесь на том, какую цель вы ставите перед собой и своим сайтом. Возвращаясь к теме коммерческих сайтов, ядро должно предполагать максимальный объем потенциального поискового трафика. Т.е. невозможно охватить всю вашу аудиторию ядром из десятка высокочастотных запросов, не говоря уже о том, что продвигаться по ним достаточно сложно и долго. Сегодня правильное продвижение сайта начинается с того, что вы собираете максимально полное ядро запросов, не исключая низкочастотных и узкоспециализированных, поскольку именно они часто ведут самый качественный трафик, то есть пользователей, которые знают, что им нужно, и готовы совершить покупку в интернете прямо сейчас.

• Правильная группировка запросов. Допустим, вы собрали большое ядро и теперь вам нужно правильно сгруппировать и распределить их по страницам. Это очень важный этап, поскольку от него зависит, насколько впоследствии удобно будет пользователю совершать целевые действия на вашем сайте, придя на него из поиска. Запросы стоит разбить на небольшие тематические группы. Пускай вас не пугает их размер, ведь, как правило, коммерческие запросы (запросы со словами «цена», «купить», «продажа») однотипны и их можно очень удобно и органично включить даже в небольшой текст. После того как запросы были сгруппированы, их необходимо распределить по страницам сайта. Если на сайте нет подходящей страницы под группу запросов, такую страницу необходимо создать. Главный принцип при этом заключается в том, чтобы четко представлять, какую информацию хочет получить пользователь, вводя тот или иной запрос, и постараться угадать его ожидания, ведя его на «правильную» страницу сайта.
• Определяем объемы текста и количество вхождений. Здесь мы вплотную подобрались к работе копирайтера. На сегодняшний день какого-то единого мнения о том, какие объемы текста обязательны для эффективного продвижения, нет. Когда-то соотношение объема текста и количества ключей равнялось примерно 250-300 знакам на каждый ключ. Это удобно, если мы говорим о небольшом количестве запросов, однако как быть, если на одну страницу вы распределили два десятка пусть и однотипных запросов? Согласно последним тенденциям, текст на коммерческой странице сайта не должен превышать 1500-2000 знаков, иначе он делает ее восприятие неудобным для пользователя. Конечно, если речь идет об информационной статье, то вполне уместен текст и в 6000, и в 10000 символов. Но для страниц, где необходима грамотная презентация вашего предложения, такие «полотна» неприемлемы.

Как быть? Ведь для некоторых запросов необходимо включать по нескольку вхождений, что сделает небольшой текст и вовсе нечитабельным, а значит, неинтересным для пользователя.

Для того чтобы понять, как написать грамотный СЕО-текст, который одинаково хорошо будет работать для продвижения сайта и для удовлетворения интереса пользователя, давайте разберемся, почему в принципе такое понятие, как «сео-текст», сегодня если не утратило своей актуальности полностью, то в значительной мере видоизменилось.

Основные минусы традиционных СЕО-текстов

Традиционные СЕО-тексты, которые буквально несколько лет писали для своих сайтов абсолютно все, пишутся по всем известному шаблону.

• Определяем объем. Как уже говорилось, это фиксированные 250-300 знаков на ключевой запрос.
• Определяем количество вхождения. Самый простой вариант – это посмотреть частотность запросов на каждой странице и распределить пропорционально количество прямых и разбавленных вхождений. Вариант для продвинутых – привязать количество вхождений к сходному параметру на страницах конкурентов, находящихся в топе интересующего поисковика.
• Пишем приблизительно читаемый текст с большим количеством воды, из которой буквально торчат ключевые запросы, часто не к месту. Наверное, все натыкались в Интернете на конструкции типа «Купить ламинат в Сыктывкаре – это хорошее решение для ремонта». Как будто ламинат, купленный в Тобольске, а не в Сыктывкаре, таковым не является.
• Готово. На выходе мы получаем какие-то позиции сайта (при условии, что вся остальная оптимизация выполнена на уровне), оплату от клиента и гигантский процент отказов пользователей, которые читать засеошенный насквозь текст не собираются и уходят с сайта.

По такой схеме в течение многих лет работало подавляющее большинство веб-студий, а фрилансеры работают до сих пор, поскольку, когда работаешь в одиночку, контент – это первое, на чем ты стремишься сэкономить.

К счастью, для тех, кто решил связать свою жизнь с веб-копирайтингом и хочет на нем зарабатывать, эти смутные времена постепенно уходят. Экономить на текстах, при этом добиваясь результатов, становится попросту невозможно. И сейчас мы расскажем, почему

Почему стандартные СЕО-тексты перестают работать?

Изменения в алгоритмах

Алгоритмы, по которым поисковые системы определяют положение сайта в выдаче, не стоят на месте и постоянно совершенствуются. Как только поисковики столкнулись с тотальным засильем некачественных, переоптимизированных текстов, не несущих пользователю никакой полезной информации, они незамедлительно стали с этим бороться.

• Уникальность текста. Неуникальные тексты не работают в принципе. Однако поисковики сегодня научились определять даже переписанные тексты и находить их первоисточник. Поэтому одним из первых требований к СЕО-тексту является максимально высокий процент уникальности, который должен быть не ниже 90%. Если вы переписываете чей-то текст, нужно делать максимально качественно. Проверить уникальность можно любыми сервисами, найти которые в Интернете не составит труда.
• Переспам ключевыми запросами. Первыми лишились своих позиций сайты, на страницах которых было необоснованно много вхождений ключевых запросов. Наверное, не стоит вам объяснять, что это такое, поскольку вы, будучи пользователем Интернета, и сами на это натыкались. Мало того что при прочтении от количества ключевых фраз начинало буквально рябить в глазах, так многие оптимизаторы дополнительно ухудшали читаемость своих текстов, выделяя ключевики специальным тегом strong, который делает шрифт жирным, что еще больше отталкивает от дальнейшего прочтения текста. Делали они это, потому что раньше использование этого тега позволяло улучшить позиции, но сейчас это уже не так.
• Нечитаемые тексты. В последние годы одну из главенствующих ролей среди факторов ранжирования занимает так называемый поведенческий фактор. Что это такое? Дело в том, что поисковые системы старательно собирают информацию о поведении пользователей на страницах каждого сайта, находящегося в индексе. Даже хорошо оптимизированный с технической точки зрения сайт не займет высоких позиций в выдаче, если пользователи массово отказываются от него (то есть покидают практически сразу после перехода с поиска). Негативно сказаться на поведенческом факторе могут многие нюансы: неправильно выбранная целевая страница, то есть страница, не отвечающая ожиданиям пользователя, вводящего определенный запрос, слабая визуальная составляющая, то есть неприятный глазу или неудобный с точки зрения юзабилити и навигации дизайн. Сюда же можно отнести и нечитаемые тексты. Речь идет не только о качестве самого текста, но и об оформлении. Пользователям не нравятся безразмерные, написанные сплошняком, не разделенные на абзацы и тематические блоки тексты. Такой контент не то что не читают, на него даже смотреть неприятно, что часто приводит к большому количеству отказов. Фокусировать свое внимание на этом аспекте необходимо, поскольку поведенческому фактору отводится очень серьезная роль в работе современных алгоритмов поисковых систем.
• Неправильная работа с HTML-разметкой. СЕО-текст на сайте лишь внешне выглядит как простой текст. На самом деле, если открыть код страницы, на которой есть хорошо работающий для продвижения текст, можно увидеть, что каждый его элемент помещен внутрь специальных тегов, определяющих иерархию заголовков, абзацев, маркирующих списки и т.д.

И это лишь немногая часть тех факторов, неправильное обхождение с которыми способно «убить» ваш сайт и закопать его глубоко на дальних страницах поисковика.

Маркетинговая составляющая

Выше мы говорили о чисто технических моментах. Однако к текстам на сайте сегодня предъявляются не только технические требования. Современный интернет-маркетинг на всех углах буквально кричит о том, что сайт – это полноценный продающий инструмент, а значит, каждый его элемент, вплоть до самых, на первый взгляд, незначительных мелочей, обязан быть четко спланированным и находиться на своем месте. То же самое касается и текстового контента.

Сегодня продвижение сайта, притом речь не только о СЕО, но и о различных видах интернет-рекламы, не в позициях и других пассивных показателях успешности работ по продвижению. Клиенту необходим осязаемый результат. Многим из них непринципиально, где находится их сайт, но они готовы платить за заявки, а еще лучше за готовые продажи.

Эта тенденция уже начала приводить к тому, что компании, не готовые гарантировать своим клиентам повышение продаж, попросту стали терять клиентов. И сегодня работа с сайтом клиента, помимо стандартных работ по оптимизации, включает в себя также:

• Маркетинговый анализ целевой аудитории клиента
• Углубленное изучение данных веб-аналитики
• Постоянную работу над повышением продающих качеств сайта на основе данных аналитики о поведении пользователя на сайте, т.е. увеличение его конверсии.

В контексте нашего разговора нас интересует именно третий пункт. Увеличить конверсию сайта можно работой над множеством факторов, но один из основных среди них – это текст. Как сделать так, чтобы ваш текст не только хорошо влиял на позиции сайта, но и помогал вам продавать свои товары и услуги?

Как сделать СЕО-текст эффективным с точки зрения маркетинга?

Поиск золотой середины между технически приятным для поисковиков текстом и хорошо работающим на пользователя материалом стоит начинать именно с маркетинговой составляющей.

Основная сложность работы копирайтера заключается в том, что ему необходимо за короткий период времени не только изучить область знаний, которую бы сжато отражал текст, но и особенности конкретного предложения, которое нужно донести до пользователя.

Здорово, когда заказчик сам умеет писать хорошие маркетинговые тексты и готов подготовить для вас качественные и уникальные материалы, в которые потом нужно будет просто «вставить» ключевые запросы. Однако такой расклад - вещь настолько редкая, что лучше эту вероятность не расценивать вовсе.

Чаще всего задача создать грамотный продающий текст полностью ложится на плечи копирайтера. В чем заключаются основные проблемные места?

Отметая возможность того, что текст будет написан неграмотно, ведь пишется он специалистом, существует несколько моментов, которые могут притормозить достижение позитивных результатов.

• Текст содержит фактические ошибки. Даже если копирайтер пишет текст на основании имеющейся на сайте клиента информации, всегда есть риск того, что по незнанию он напишет что-то, что не вполне или полностью не соответствует истине.
• Текст стилистически не нравится клиенту. На вкус и цвет товарищей нет, это известно всем. Так и написанный и оптимизированный текст, который полностью устраивает автора, может не понравиться клиенту. Это, как правило, происходит, когда составлению технического задания и согласованию промежуточных вариантов не уделяется достаточно внимания, вследствие чего копирайтеру приходится переделывать всю работу. Особенно неприятно, когда речь идет о больших объемах текста.
• Текст не доносит до пользователя привлекательность предложения. Случается так, что текст хорошо написан, позиции сайта растут, трафик исправно идет из поисковых систем, но продажи минимальны или их вовсе нет. В этом случае стоит проанализировать само предложение и то, как текст его доносит. Для начала нужно, изучив ближайших конкурентов, убедиться в том, что ваше предложение способно конкурировать с тем, что предлагают они. Второй этап – это посмотреть, как текст доносит эту информацию, правильно ли расставлены смысловые акценты, достаточно ли полно и понятно подана информация.

Копирайтеру, который пишет вслепую, трудно с первого раза учесть все эти параметры, поэтому приходится переделывать готовые тексты, иногда и по нескольку раз. Для того чтобы этого избежать, существует такая вещь, как бриф.

Бриф на написание текстов

Бриф – это документ, который представляет собой опросник для клиента. От того, насколько грамотно он составлен и от того, насколько понятно и полно ответит клиент на поставленные в брифе вопросы, зависит, насколько успешными с маркетинговой точки зрения получатся тексты.

Принципы написания хорошего продающего текста

Коммерческий копирайтинг – это если не наука, то уж, во всяком случае, целая обширная область знаний, которую невозможно раскрыть в рамках получасового доклада. Но есть несколько принципов, следуя которым вы сможете писать хорошие маркетинговые тексты, постепенно совершенствуя свои навыки.

• Пишите сжато и по делу. Главное достоинство хорошего текста – это его краткость. Наша задача не проводить ликбез и не пускаться в пространные рассуждения. Подробную информацию клиент найдет на многочисленных информационных порталах. Наша задача сосредоточиться на продаже. Опишите само предложение клиента, его преимущества, преимущества работы именно с компанией вашего клиента. Эта информация с большей вероятностью замотивирует посетителя купить или оставить свои контакты.
• Используйте заголовки. В интернете тексты, как правило, не читают, а «сканируют». Человек в любом случае первым делом прочтет текст по заголовкам, а потом прочитает то, что написано под теми из них, которые его заинтересовали. Что из этого следует? Заголовки должны не только вкратце отражать смысл следующего за ними текстового блока, но и быть цепляющими, интриговать пользователя и подстегивать его интерес.
• Пишите понятно. Особенно актуально это для компаний, которые ведут свою деятельность в высокотехнологичных сферах или в сферах оказания услуг, которые не так давно появились. Обладая расширенной компетенцией в своей сфере, клиент не всегда понимает, что говорит с клиентом на разных языках. Чем проще форма подачи информации, тем лучше. Всегда сосредотачивайтесь на описании преимущества товара, самого блага, которое получит пользователь, приобретя товар или воспользовавшись услугой. Нет смысла писать о сложных характеристиках товара, достаточно сказать, насколько он облегчит/украсит/улучшит жизнь покупателя.
• Любите цифры. Конкретика – это чрезвычайно важно. Ни одно абстрактное предложение типа «Мы предлагаем вам что-то на значительно более выгодных условиях, нежели у конкурентов» не будет более информативным, чем «Купите у нас это за 99(9999) рублей». При условии, что ваше предложение интересно и актуально, это гарантированно сработает. Это, кстати, касается не только цены. Сравнение производительности техники с аналогами в точных цифрах, к примеру, также являются серьезным мотивирующим фактором.
• Побуждайте клиента к действию! В рекламе есть такое понятие, как «триггер». Это своеобразный «спусковой крючок», который мотивирует получателя рекламного сообщения на действие. К триггерам относятся акции по типу «купи прямо сейчас и получи», счетчики, отмеряющие время до того, как предложение перестанет действовать и т.д. Присутствие этих триггеров обязательно для хорошего продающего текста. Даже простая фраза в конце текста с призывом позвонить или написать с указанием контакта уже повышает эффективность текста.
• Техника небоскреба вам в помощь! Не нужно стесняться пользоваться чужим опытом. Найдите самого успешного конкурента и скопируйте его успех. Речь не идет о дословном рерайте с топового сайта из выдачи. Просто прикиньте примерный объем контента, посмотрите, какие инструменты визуализации присутствуют на страницах успешного сайта, постарайтесь написать текст похожего характера, но, естественно, по-своему.

Все эти вещи помогут вашим текстам продавать больше. Будем считать, что вы написали хороший текст, после прочтения которого 9 из 10 людей инстинктивно тянутся к банковской карте, чтобы ею воспользоваться. Вопрос в том, где брать трафик, чтобы текст увидело как можно больше пользователей. Для этого его необходимо грамотно оптимизировать.

Делаем из маркетингового текста СЕО-текст

Для того чтобы оптимизировать текст, вам нужно иметь под рукой ядро запросов, сгруппированных конкретно для этого текста. Даже если оно очень большое, не стоит по этому поводу переживать. Главное, чтобы все они соответствовали одной тематике, которая уже освещена вами в тексте.

Чтобы вставить в текст запросы, нужно определиться с количеством вхождений. Предварительно нужно просмотреть список запросов и сразу отсеять те из них, которые можно отнести в метаданные. Туда можно отправить низкочастотные запросы, по которым не очень серьёзная конкуренция.

Далее стоит сказать о том, какие типы запросов наиболее часто встречаются в СЕО. Мы уже говорили о том, что запросы можно разделить по частотности. Но также их нужно разделять по «функциональности».

Общие запросы

Их также называют информационными. Чаще всего состоят из одного-двух слов («свая», «пылесосы» и т.д.) Сложность работы с ними заключается в том, что они в подавляющем большинстве случаев являются высокочастотными. Кроме того, когда мы продвигаем коммерческий сайт, нужно быть готовыми к тому, что по этим же запросам поисковые алгоритмы любят высоко ранжировать информационные порталы, с которыми чрезвычайно тяжело конкурировать в выдаче из объемов контента.

Как продвигать. Общие запросы должны быть отражены на странице с минимально возможным уровнем вложенности, т.е. на главной странице сайта или же на общей странице категории. Нелишне также передавать дополнительный вес на продвигаемую страницу с помощью ссылок с новостных материалов из соответствующего раздела, которые также должны быть информативными и соответствовать тематике.

Как рассчитать количество вхождений. Обычно оптимизаторы любят требовать по 5-6 прямых вхождений запроса, что не только неверно, но и вполне может оказаться губительным для продвижения. Хитрость заключается в том, что при правильном распределении запросов по тематическим группам вам достаточно будет сделать одно-два прямых вхождения, а потом работать с другими более узкими запросами, которые будут включать в себя непрямые и разбавленные вхождения. Также обязательно сделать непрямое или разбавленное вхождение запроса в основной заголовок текста.

Коммерческие запросы

Это запросы, содержащие «конверсионные» слова «купить, цена, стоимость, продажа», т.е. запросы, подразумевающие, что человек, их вводящий, уже готов совершить покупку и ищет варианты.

Как продвигать. Целесообразно отводить им в продающем тексте целый блок, имеющий отдельный подзаголовок. Во-первых, это значительно облегчит донесение информации до пользователя, а во-вторых, поисковик будет считать текст страницы более релевантным этим запросам, чем если бы они просто встречались в беспорядочном порядке.

Как рассчитать количество вхождений. Опять же из тех соображений, чтобы не допустить переспама ключевыми фразами и их составляющими, не стоит перебарщивать. Достаточно не только не делать прямых вхождений для каждого запроса, но и вовсе воспользоваться составными конструкциями. К примеру, сделать по одному прямому вхождению смысловой части запроса и употребить конверсионное слово недалеко в том же абзаце.

Запросы вопросительного типа

Это запросы, которые выглядят как обычный вопрос, по типу «Где купить пылесос» и т.д.

Как продвигать. Такие запросы идеально подходят для того, чтобы делать их подзаголовком в тексте. То есть сначала мы плавно подаем пользователю информацию, а потом рассказываем ему, где именно это можно купить. (Конечно, у нас, где еще!) Можно совместить их с «коммерческим блоком», благо большого количества вхождений они не требуют.

Как рассчитать количество вхождений. Такие запросы редко бывают высокочастотными, поэтому в 90% достаточно употребить их один раз в тексте и один раз в подзаголовке. Основное преимущество этих запросов в том, что их можно употребить в сочетании с географическими запросами.

Запросы с топонимами

Топоним в запросе – это прямое указание города («мотокультиватор в Хабаровске»). Такие запросы являются самой главной головной болью любого копирайтера, так как зачастую они являются конкурентными, а даже минимальное присутствие их в хорошо написанном тексте сильно бьет по его качеству и читабельности, делая его нелепым и неестественным.

Как продвигать. Чтобы ваш текст не потерял от присутствия в нем топонимов, есть одна хитрость. Во-первых, как уже говорилось, однократное включение названия города делает легитимным его использование в коммерческих конструкциях. К примеру, «Ищете, где купить самосвал во Владивостоке? Мы вам подскажем!». Также топонимы органично смотрятся в концовке текста (пр. «Позвоните нам, чтобы узнать, где заказать лучшие суши в Новокузнецке» и т.д.)

Как рассчитать количество вхождений. Второй неудобный вопрос – это количество вхождений. Когда на страницу определили пять запросов с топонимами, даже однократное употребление точного вхождения каждого испортит текст. К счастью, здесь можно схитрить. Поисковики будут ранжировать ваш сайт по запросам с топонимом, даже если в нем не будет точного вхождения. Достаточно употребить топоним в том же абзаце, не очень далеко от основного слова запроса. Пример: «Вы даже не догадывались, насколько трудно купить стройматериалы надлежащего качества. В Тюмени множество компаний предлагают свою продукцию, но только у нас вы найдете… т.д. и т.п.» Такой текст будет ранжироваться по запросу «Купить стройматериалы в Тюмени».

Основные принципы размещения запросов

• Соблюдайте иерархию заголовков. Заголовки H делятся на уровни от 1 до 6. Н1 – это самый важный заголовок, он всегда должен идти в начале текста и содержать вхождение самого высокочастотного и конкурентного запроса. Дальнейшие уровни подзаголовков уже не имеют такой важности при ранжировании, однако и они должны содержать ключи и соблюдать логическую структуру текста.
• Положение запроса в абзаце важно. Абзац, который в HTML будет оформлен тегом p, должен содержать запрос как можно ближе к началу. Это позволяет поисковику понять тематическую направленность текста.
• Смысл всегда приоритетнее точности вхождений. Так уж получилось, что далеко не всегда запросы в ядре выглядят так же, как они выглядели бы в тексте. И если включение прямого вхождения чревато тем, что запрос будет выглядеть криво, всегда видоизменяйте его. Поисковые роботы умеют работать не только со словоформами, но и с синонимами, поэтому, если вы сделаете вхождение запроса «цена на кирпич в Омске», вместо того, чтобы подгадывать и мухлевать со знаками препинания, добиваясь вхождения «кирпич цены омск» - это сделает тексты лучше, а значит, пойдет на пользу его эффективности.
• Оформите текст. Как уже говорилось, один из ключевых моментов – это работа над поведенческим фактором. То, насколько приятно будет пользователю читать ваш текст, напрямую зависит от того, как он визуально оформлен.
• Только небольшие абзацы. Абзац более 5-6 строк читать неудобно.
• Максимально короткие предложения. Предложения длиной в целый абзац, со сложносочиненными и сложноподчиненными конструкциями, также трудно читаются и пользователем чаще всего проматываются.
• Используйте списки. Маркированные списки хороши всем. Они создают логическую целостность, позволяют визуально оформить любые перечисления (преимущества, качества товара, факт-листы), а главное, в них очень удобно вставлять вхождения запросов.
• Используйте графику. Мало того то текст с картинкой, что доказано, лучше ранжируется, так это еще и позволяет привлечь внимание пользователя. Есть еще один важный момент. Всегда прописывайте для картинки, находящейся в тексте, атрибуты ALT с вхождением нужного запроса. Это, конечно, не засчитывается как полноценное вхождение в тексте, но веса в глазах поискового робота вашей странице прибавит.

А вообще количество вхождений скоро станет неважным параметром!

Конечно же, мы шутим, и для продвижения по высокочастотным запросам вам будет нужно их некоторое присутствие в тексте. Но в каждой шутке, как известно... Уже сейчас, как мы можем судить по нашему опыту, в том же Google для многих запросов наличие прямых вхождений в тексте значит значительно меньше, чем общее соответствие текста выбранной тематике и поведение пользователей на странице.

Недавно Яндекс запустил новый алгоритм «Палех», который несколько изменит принципы ранжирования сайтов по некоторым запросам. Речь идет, прежде всего, о низкочастотных и среднечастотных запросах. Алгоритм давно уже научился понимать, насколько грамотно написан текст. По всей видимости, сегодня поисковый алгоритм весьма неплохо может улавливать тематику написанного текста. Если он видит, что этот текст мог бы быть интересен пользователю, который ввел не встречающийся дословно, но соответствующий тематике вашего материала запрос, ваш сайт может попасть по нему в топ. В перспективе это может серьезно изменить принципы получения низкочастотного и среднечастотного трафика с поисковых систем, с помощью, к примеру, хорошо написанных и объемных информационных статей.

Сейчас даже появилось, а точнее, по новой обрело актуальность целое направление в копирайтинге, т.н. LSI-копирайтинг (Latent semantic indexing), целиком основанное на том, что для сайта пишется просто хороший, глубоко и обширно освещающий тему текст.

Говорить о том, что LSI целиком и полностью вытеснит традиционный СЕО-копирайтинг, пока, конечно, рано. Все-таки поисковые алгоритмы далеко не так хорошо пока умеют определять качество текста. Однако очень постепенно современное СЕО движется именно к этому. Уже сейчас по многим запросам можно увидеть выдачу, целиком состоящую из хорошо написанных СЕО-текстов и LSI-материалов. А старые добрые трэшовые СЕО-полотна находятся далеко за первой сотней позиций.

Мы благодарим вас за внимание и надеемся, что эта информация поможет вам в вашей работе. Главное, что следует помнить: грамотно написанный текст вместе с другими мерами обязательно приведет к вам целевых посетителей и поможет повысить продажи через интернет. В крайнем случае, нет.