В 4 раза удешевили среднюю по рынку цену лида и за 2 месяца помогли продать все запасы товара

Клиент: Ohana Products.

Услуга: оптовая продажа пальмового масла.

Задача: запустить контекстную рекламу.

Срок: 2 месяца.

Стоимость: 200 000 ₽.

Ссылка на сайт: https://ohana-products.ru/. 

Результаты

Контекст

С Ohana Market мы уже работали ранее. Компания занимается оптовой продажей вещей, но в этот раз они решили протестировать абсолютно новое для себя направление — продажу пальмового масла. Нам нужно было провести анализ ниши, чтобы понять, какой потребуется бюджет на старт контекстной рекламы, а потом запустить её и принести первых лидов.

Какие были трудности

• отсутствие уверенности, что всё делается правильно, потому что ниша для клиента непрофильная.
• страх потерять тестовый бюджет без результатов, к тому же сумма была выше средних значений

Наша практика показывает, что лучше выделить для старта чуть больше денег, чтобы протестировать все гипотезы, а затем выделить те, которые отрабатывают лучше всего, и сделать уже акцент только на них. С небольшим бюджетом есть риск пропустить целевые запросы, обойти их стороной и сделать вывод, что кампания не удалась.

За первый месяц мы отработали все гипотезы, внесли нужные правки по полученной аналитике, сузили сегмент и почти сразу получили хорошие заявки 

Решение: конкурентный анализ

Перед тем, как запускать рекламу, нужно было сделать гораздо большую работу: изучить рынок, проанализировать прямых и косвенных конкурентов, рынки сбыта, барьеры, возможности и ценовую политику. Результатом стал 26-страничный документ, вот, например, сравнительная таблица по конкурентам:

Обзор рынка показал, что:

• общий объем ~850 тыс. тонн в год, при этом B2B-сегмент занимает 85%;
• ведущие страны-поставщики — Индонезия и Малайзия, остались таковыми, потому что не попали под санкции;
• из-за санкций транзитное время увеличилось на 15-25%, а логистические издержки — на 8-12%;
• импортёры стали активнее пополять склады: если раньше это были запасы на 1-2 месяца, то теперь — на 3-4;
• пик поставок из Азии — март-май и сентябрь-октябрь, минимальные цены — апрель-май (Урожай в Малайзии);
• за последние годы сильно увеличились требования к качеству импортёров.

Чтобы назвать клиенту примерный бюджет на рекламу, посмотрели, по каким запросам продвигаются крупные игроки, составили кластер запросов и отправили их в прогнозатор бюджета, получилась сумма в районе 200 тысяч рублей на месяц. Из-за того, что ниша очень узкая, и реально больших компаний всего 3–4, можно было пробовать с ними конкурировать.

Также клиенту нужен был лендинг, на который мы могли бы вести рекламу. Создание сайта он взял на себя, а мы предоставили большое ТЗ, где расписали структуру страницы, SEO, функциональные требования, UI/UX-рекомендации, контент-стратегию и нужные интеграции. Получился документ на 40 страниц, который мы передали клиенту. Через неделю сайт был готов.

Решение: запуск рекламы

На этапе конкурентного анализа мы уже собрали нужные поисковые запросы, проанализировали целевую аудиторию и изучили рынок, поэтому оставалось только настроить и запустить саму кампанию.

Всего более 150 ключей в 4 группах, по которым можно продвигаться: «инфо», «пальмовое масло», «пальмовое масло оптом» и «пальмовое масло поставщики». 15 декабря 2025 года запустили первые креативы:

 Такие результаты мы получили после запуска кампании во второй половине декабря (15.12–31.12):

За эти две недели удалось настроить метрики, подготовить креативы, запустить кампании, отследить запросы, по которым происходят показы, обновить и пополнить список минус-слов. Учитывая особенность ниши и приближающиеся новогодние праздники, результат был хороший

Итоги первого полного месяца (января) были такими:

Рост по количеству конверсий в сравнении с декабрём был ровно в два раза. Изначально лидов было немного, но это и нормально для такой сферы: пальмовое масло в подобных объёмах ищут всего несколько десятков компаний по всей стране

В феврале запустили ретаргетинг, чтобы попытаться догнать заинтересованную аудиторию, напомнить им о нашем продукте и повысить конверсию. Вот статистика за последний месяц работы (февраль):

17 конверсий — отличный результат для такого товара

Так как товар продаётся оптом, нельзя сразу рассчитывать на покупку больших партий у неизвестного поставщика. Чтобы познакомить покупателя с продукцией, Ohana рассылала всем, кто оставил заявку на сайте, тестовую партию в 20 килограммов.

Одной из таких компаний очень понравилось масло, поэтому потом они решили заказать несколько тонн товара, ещё через время узнали, сколько вообще товара на складах и выкупили буквально все остатки, которые были.

А вот данные из Метрики за всё время:

За 2 месяца сайт просмотрели больше 700 раз, уникальных визитов при этом — 507, средний процент отказов стабильно держался на отметке в 15%, тогда как среднее значение — 25–30%. Пик трафика пришёлся на январь и февраль 2025 года.

В феврале клиент сказал, что рекламную кампанию нужно заканчивать, потому что продавать было уже нечего. Сейчас они узнают, можно ли закупить товар по той же цене и договариваются о новой партии с малазийским импортёром. Если всё получится, то даже не будет смысла возобновлять рекламу, потому что одного настолько крупного покупателя будет достаточно

Изначально мы рассчитывали, что в месяц будет уходить примерно 200 тысяч рублей, однако на деле целевых запросов оказалось сильно меньше, поэтому одного пополнения хватило на всё время работы с большим запасом.

Обычно самое сложное в запуске рекламы — попасть в нужную целевую аудиторию, ведь если пытаться бить по всем, не попадешь в итоге ни по кому. Здесь же с первого раза удалось настроить объявления под нужных людей, у которых были возможности и потребности купить товар клиента.

Что в итоге

• Провели конкурентый анализ, чтобы изучить нишу, собрать информацию о главных игроках и понять, что важно для целевой аудитории.
• Собрали пул из 150+ ключей и запустили рекламу. В первый месяц протестировали все гипотезы, отсекли нерелевантные запросы и оставили только самые частостные.
• В 4 раза удешевили сренюю по рынку цену лида. 3537 рублей стоила одна конверсия нашему клиенту, тогда как средняя цена по рынку — 10-12 тысяч.
• На втором месяце работы получили заявку, по которой у клиента затем выкупили весь имеющийся товар.