Кейсы4 мин. чтения8250 просмотров

Увеличение количества записей на тест-драйв на 50%. Кейс по настройке контекстной рекламы для Mitsubishi.

Увеличение записи на тест-драйв на 50% при снижении бюджета на 5%

Увеличение количества записей на тест-драйв на 50%. Кейс по настройке контекстной рекламы для Mitsubishi.

Официальный дилер автомобилей Mitsubishi в Омске «Евразия Моторс» занимается продажей новых автомобилей, сервисным обслуживанием и продажей оригинальных запчастей на все автомобили марки Mitsubishi. Компания обратилась к нам с целью популяризации своего бренда в сети и привлечения новых покупателей.

Основные задачи:

  1. Выполнение работ по настройке и ведению рекламных кампаний
  2. Увеличение количества записей на тест-драйв
  3. Увеличение количества записей на сервисное обслуживание

Рекламная кампания проводилась в течение 3 месяцев. За этот период мы достигли следующих результатов:

БылоСтало
Введите значениеВведите значениеВведите значение
Количество ключевых фраз1051400
Количество рекламных объявлений7280
КликиУвеличение на 30%
CTR на поискеУвеличение на 11%
Цена кликаСнизилась на 15%
Записи на тест-драйвУвеличились на 50%
БюджетУменьшился на 5%

В чем особенности продвижения автодилеров

Многие автодилеры используют шаблонные сайты установленного типа от импортера, в которые нет возможности вносить свои изменения. Это значит, что на конверсию посадочной страницы повлиять нельзя. Уникальные торговые предложения у всех дилеров, как правило, идентичны и четко регламентированы.

Основным KPI для многих маркетологов автодилеров является объем трафика и стоимость клика.

Какие инструменты необходимо использовать

  • Рекламные площадки: Яндекс.Директ и Google Ads
  • Системы аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics
  • Системы визуализации: PowerBI
  • Коллтрекинг: Statisto
  • Собственные технологии выгрузки и объединения данных с разных источников

Почему предыдущая кампания была неэффективны

Из-за непродуманной структуры на аккаунте творился хаос. Кампании делились только по типу: Поиск и РСЯ. В связи с этим возникло много логичных вопросов:

  • Какие марки автомобилей сейчас рекламируются?
  • Есть ли реклама по конкурентным запросам?
  • Есть ли реклама по услугам сервиса?
  • Есть ли реклама по бренду? (например: митсубиши евразия)

Без этой информации эффективно управлять ставками и оперативно вносить изменения в тексты объявлений очень сложно. Например, по брендовым запросам основной KPI — удержание первой позиции в поиске Яндекс и Google, а по запросам, содержащим названия конкурентов, — стоимость клика. По прямым целевым запросам (купить митсубиши аутлендер в омске) — стоимость звонка или записи на тест-драйв.

Помимо неуправляемого аккаунта было плохо проработано семантическое ядро. Отсутствовали синонимы, не были учтены все направления.

Тексты объявлений содержали общую информацию и не отражали все преимущества предложения.

Как мы оптимизировали рекламную кампанию

Составлена новая структура аккаунта, которая позволяет оперативно вносить изменения в рекламу:

Разработаны текстовые, графические и текстово-графические объявления с учетом всех основных преимуществ:

  • Собрали семантическое ядро, состоящее из 1400 ключевых фраз
  • Подключили коллтрекинг Statisto для учета входящих звонков

Коллтрекинг Statisto - собственная разработка компании itb - это сервис, в котором мы соединили удобство использования, гибкую настройку и честное ценообразование. Подробнее о сервисе можно прочитать нашей статье.

Маркетинговый инструмент №1. Что такое коллтрекинг и почему без него ваш интернет-маркетинг обречен?Читайте такжеМаркетинговый инструмент №1. Что такое коллтрекинг и почему без него ваш интернет-маркетинг обречен?
Подпишитесь на полезные материалы по интернет-маркетингу
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных согласно политике конфиденциальности
Комментарии
  • Отличные результаты за 3 месяца. молодцы!

  • Подскажите, сразу ли получили рост заявок на тест-драйв? Сколько раз пришлось корректировать объявления? Много времени заняло имено тестирование каждого варианта кампании?