Стоимость рекламы в интернете

Реклама на сайтах, агрегаторах, в поисковиках и соцсетях позволяет в полной мере продемонстрировать достоинства продукции или услуг максимальному количеству заинтересованных в них людей. Кроме того, предприниматель получает отклик от аудитории очень быстро, может напрямую взаимодействовать с клиентами и своевременно корректировать настройки рекламы, добиваясь максимального эффекта при минимальных затратах.

До разработки и запуска кампании лучше заранее выяснить, от чего зависит цена рекламы в интернете, какие возможности появляются у рекламодателя. Такой подход позволит правильно распределить усилия и бюджет и снизить риск напрасной траты денег и времени. 

Основные виды рекламы в интернете 

За полвека существования всемирной сети рекламные технологии прошли огромный путь — от доски объявлений и рассылки по e-mail до SMM и Digital PR. Каждый из современных видов рекламы — контекстная, таргетированная, медийная, SEO, SMM и т.д. — имеет свою специфику, алгоритмы, по-своему воздействует на аудиторию и позволяет решить определенный круг задач.

Предприниматель выбирает один или несколько каналов продвижения своего бизнеса в зависимости от целей и стоимости рекламы в интернете. Понять, какой именно способ подойдет для конкретной компании, можно после ознакомления с основными инструментами и их особенностями.

Контекстная реклама 

С помощью контекстной рекламы в короткие сроки можно привлечь внимание заинтересованной аудитории, повысить узнаваемость торговой марки, рассказать об акции или событии, продать товар. Пользователю интернета демонстрируется кликабельный блок с текстом и/или изображением.

В числе плюсов контекстной рекламы:

• объявление видит заинтересованная аудитория;

• не нужно платить за нецелевые показы;

• если потенциальный клиент не совершил целевое действие, есть возможность через какое-то время напомнить ему о продукте;

• мониторинг результатов рекламной кампании доступен в режиме реального времени для оперативного внесения корректировок.

Профессионалы в сфере продвижения в интернете сделают все возможное, чтобы правильно настроить этот мощный генератор продаж.

Принцип работы и расчета стоимости 

Размещается реклама двумя способами: 

• в выдаче поисковика в виде фрагмента текста с обозначением «Реклама». Такие объявления-сниппеты видят пользователи, которые ищут информацию об этом продукте и вводят соответствующий запрос;

Пример контекстной рекламы в поисковой выдаче

• на тематических ресурсах в виде блоков с текстом, фото, видео.

Пример контекстной рекламы в СМИ. Это не всегда результат поисковой выдачи, иногда баннер с картинкой, 

При точной настройке таргетирования можно добиться очень высокой конверсии в просмотры или продажи. Запускается такая реклама с помощью Яндекс.Директ.

Если желающих показывать рекламу по одному и тому же запросу несколько, то первым в списке отображается объявление рекламодателя, предложившего наиболее высокую цену за один клик. 

Чем уже сфера деятельности компании и ниже конкуренция в выбранном регионе или городе, тем меньше придется заплатить. Кроме того, если объявление составлено качественно, что предполагает частые переходы по нему, ставка может быть снижена.

Особенности размещения рекламы в Яндекс.Директ 

Существует два способа оплаты объявлений:

• CPC — за клик: от 30 копеек до 25 тыс.руб.;
• CMP — за тысячу показов: от 5 до 2500 руб.

Рекламодатель в любой момент может изменить настройки и поднять ставку, чтобы охватить как можно большую целевую аудиторию.

Особенности размещения рекламы в Google Ads 

С 2022 года российские рекламодатели не могут размещать объявления на этой платформе. В настоящее время единственный действенный способ привлечь трафик из Google — это SEO. Этот поисковик используют более 27% или десятки миллионов российских посетителей всемирной сети, к тому же сайтам из верхних строк выдаче больше не нужно конкурировать с рекламными сниппетами, а значит затраты на привлечение трафика существенно снижаются. Часть сэкономленных средств придется израсходовать на внешнюю и внутреннюю оптимизацию, но зато нет риска блокировок со стороны Google Ads.

Читайте такжеSEO продвижение в Яндексе, почему не стоит забывать про Гугл?

Контент на сайте должен быть качественным, полезным, уникальным, актуальным, а в некоторых сферах еще и экспертным, чтобы не навредить тем, кто будет его читать, смотреть или слушать.

При ссылочном продвижении в Google тоже важно учитывать ряд условий. Закупая ссылки, нужно принимать во внимание:

1) какой возраст у сайта, который будет ссылаться на ваш ресурс (в идеале, если он существует более 4 лет);

2) количество и активность аудитории;

3) степень заспамленности: низкокачественный контент, состоящий из ключевых слов, вряд ли поможет привлечь людей на ваш сайт;

4) отсутствие штрафных санкций со стороны Google или риска попасть в бан;

5) геолокацию: лучше, если ресурс будет привязан к тому же региону, где ведет деятельность рекламируемая компания;

6) тематику: содержание вашего ресурса должно быть максимально близко контенту сайта-донора, поскольку не очень логично, если портал о стройматериалах ссылает на магазин детских игрушек.   

Также эффективно пользоваться гостевым постингом, размещая интересный и актуальный контент на сторонних ресурсах, чтобы читатель мог ознакомиться с ним и перейти на ваш сайт. 

SEO-продвижение 

SEO-продвижение - очень эффективный инструмент для привлечения потенциальных заказчиков из поисковых систем. Наиболее популярные среди них — Яндекс и Google.    

Оценка стоимости продвижения 

Средняя стоимость рекламы в интернете и работы связанные с организацией продвижения напрямую зависят от состояния сайта, степени конкуренции, геолокации, пожеланий заказчика.

Стоимость продвижения складывается из деятельности в трех направлениях: аудит веб-ресурса и рекомендации по улучшению сайта, анализ ссылочной массы и работа с ней, развитие сайта с целью привлечения трафика.

На объем предстоящих работ и, соответственно, итоговую сумму влияют следующие факторы:

• цель владельца бизнеса;
• масштаб компании;
• состав команды, работающей над проектом продвижения;
• географический охват;
• распределение обязанностей между подрядчиком и владельцем сайта;
• комплекс работ по увеличению цитируемости;
• формат сотрудничества и отчетность.

По желанию клиента мы можем дополнить SEO раскруткой блога, регулярным аудитом с обозначением зон роста, а также выполнять продвижение по отдельно взятым регионам.

Долгосрочные результаты и бюджет 

Прежде чем рост трафика станет заметным пройдет не менее двух месяцев, а финансовую отдачу от SEO-продвижения можно ожидать не ранее, чем через год.

Есть несколько вариантов формирования бюджета для поисковой оптимизации:  

• Фиксированный бюджет. Заказчик выделяет оговоренную сумму, а оптимизатор принимает решение, как ее расходовать.

• Открытый бюджет. Клиент оплачивает работу оптимизатора, но продвижением занимается сам, нанимая копирайтера, программиста, приобретая ссылки.

• Оплата за трафик. Заказчик оплачивает оптимизацию сайта, а затем только посетителей ресурса.

• Оплата за позиции в выдаче по определенному пулу ключевых слов.

• Оплата за лиды, то есть за посетителей, совершивших целевое действие.

Выбор схемы зависит от репутации оптимизатора и степени доверия владельца сайта к подрядчику. В каждом случае условия сотрудничества и стоимость обсуждаются с клиентом и определяются типом запросов, географией продвижения, наличием ограничений со стороны поисковых систем, степенью готовности сайта.

Медийная реклама 

Представляет собой яркие, привлекательные, эмоциональные фотографии, видеоролики, анимацию, опросы и мини-игры. Ее основная цель не только привлечь внимание потенциального клиента, но и удержать его, а в идеале — заставить совершить целевое действие. Но даже если пользователь не переходит по ссылке, то он запоминает бренд или основной посыл.

Медийную рекламу выбирают, когда нужно оповестить широкую аудиторию об акции или мероприятии, вывести на рынок новый продукт.

Чаще всего используют три типа медийной рекламы:

• баннеры —графическое, текстово-графическое изображение в блоке на веб-странице, позволяют демонстрировать продукт или услугу целевой аудитории;

Пример медийной рекламы в блоке поиска

• видеоролики на тематической площадке — наиболее эффективны, когда подаются от имени инфлюенсера или известного эксперта;

• Rich Media (вовлекающий контент) — опрос, анимация, мини-игра, не раздражающая пользователя, а побуждающая к взаимодействию.

Также к медийной рекламе относят видеоролики в YouTube и RuTube, предваряющие видео, выбранные пользователем. 

Площадки для размещения 

Медийная реклама органично выглядит и эффективно работает на тематических форумах и платформах, новостных порталах, развлекательных сайтах. 

Как рассчитывается стоимость

Цена относительно невысокая, напрямую зависит от количества просмотров. Заказчик оплачивает рекламу от тысячи показов.

Особенно выгодно сочетать такой тип рекламы с контекстной, чтобы баннер или ролик мог найти пользователя и на сторонних порталах, куда бы он ни пошел.

Реклама в социальных сетях (SMM)

Ежемесячная российская аудитория одной только платформы ВКонтакте составляет более 70 млн человек. Многие люди практически весь день общаются, развлекаются и работают в соцсетях. Поэтому рекламная кампания может принести большой урожай, при грамотном планировании и воплощении.

Есть два вида рекламы для соцсетей:

1) Таргетированная (медийно-контекстная) — показ объявлений в колонках сбоку. Рекламодатель может платить за клик или показы по своему выбору. 

Пример таргетированной рекламы в ленте в VK

2) SMM — для этого создается сообщество и наполняется полезным и интересным для целевой аудитории контентом. Рекламная составляющая должна быть не очень большой, чтобы не отпугнуть пользователя навязчивостью.

В первом случае рекламодатель должен тщательно настраивать рекламную кампанию и своевременно проводить аудит, чтобы не потратить деньги на привлечение людей, которые никогда не станут его заказчиками. Во втором варианте нужно активно работать с сообществом, взаимодействовать с его участниками, стараясь перевести их в разряд реальных покупателей.

Эффективен и вариант, при котором предприниматель совмещает таргетированную рекламу и SMM.

Читайте такжеКак привести 800+ заявок на абонементы в бассейн до открытия комплекса

Расчет бюджета 

Для правильного формирования бюджета нужно составить медиаплан с четкими ключевыми показателями, конечным результатом, суммой, в которую обойдутся действия, по его достижению.

Специалисты, много лет работающие с соцсетями, рекомендуют воспользоваться следующим методом для определения, сколько будет стоить рекламная кампания.

Нужно начать с 500-1000 руб. в день, это позволит посчитать конверсию в переходы или другие целевые действия. Если в течение пяти дней результат нулевой, то необходимо запустить другой баннер или изменить настройки показов рекламы. Если результат удовлетворительный или хороший, нужно увеличить дневной бюджет на 20% и отталкиваться от этой суммы.

Стоимость ведения и запуска кампаний 

Цена зависит от вида рекламы, особенностей аудитории, целей бизнеса, уровня конкуренции, профессионализма привлеченных к раскрутке товара, бренда или услуг специалистов.

При размещении прямой рекламы в сообществах или на личных страницах инфлюенсеров, на стоимость будет влиять их популярность, заинтересованность в сотрудничестве, ценник.

От чего зависит стоимость интернет-рекламы 

На сумму, которую придется отдать за рекламу, влияют многие переменные. При бюджетировании желательно рассматривать каждую из них отдельно. 

Тип рекламы и площадка 

Все рекламные платформы используют свои подходы к ценообразованию. Чем крупнее и популярнее ресурс, тем дороже обойдется реклама. Так, запуск таргетированного объявления в соцсетях потребует меньше затрат, чем заказ рекламы у известного блогера. Но во втором случае, несмотря на большие расходы, результаты могут оказаться более впечатляющими.

Уровень конкуренции в конкретной сфере 

Количество претендентов на размещение рекламы прямо пропорционально высоте ставки. 

Качество рекламных материалов 

Объявление должно быть уникальным, релевантным запросу и содержимому сайта или посадочной странице, на которую попадает пользователь, кликнув по ссылке. 

Географическое таргетирование и аудитория 

Эта переменная связана с количеством конкурентов. Если в регионе много компаний, работающих в одной нише, то и ставка на рекламу повышается. В разных регионах лучше организовывать разные кампании. 

Как выбрать подходящий вид рекламы 

Определите свои финансовые возможности, учитывая цели бизнеса и сроки, в которые планируете достичь нужного результата, изучите, как продвигаются конкуренты, запустите тестовые кампании, отслеживайте результаты и своевременно меняйте стратегию продвижения.  

Зависимость от целей бизнеса 

Для увеличения продаж лучше сосредоточиться на контекстной рекламе, завоевать внимание потребителей, которые только приступили к поиску товара, эффективно помогает SEO-продвижение, повысить узнаваемость бренда и заполучить лояльное комьюнити можно посредством SMM. Содержание медиаплана напрямую зависит от того, чего вы пытаетесь достичь. 

Бюджеты и сроки 

Самым быстрым способом получения результата считается контекстная реклама. Уже через месяц рекламодатель может оценить, насколько эффективной оказалась кампания. SEO и SMM требуют методичности и терпения — отдача становится заметной лишь через несколько месяцев. 

Читайте такжеSEO или контекстная реклама: во что лучше вложиться бизнесу

Эффективность и окупаемость 

Оценить действенность рекламной кампании можно с помощью нескольких метрик: 

• CTR — конверсия показов в клики;

Формула расчета CTR

• СR — доля пользователей, совершивших целевое действие, от всех посетителей сайта;

Формула расчета CR

• ROI — отношение полученной прибыли к расходам на рекламу, при этом нужно учитывать не только стоимость размещения, но средства потраченные на создание и продвижение контента.

Формула расчета ROI

При необходимости требуется скорректировать стратегию продвижения бренда, продукта или услуги. 

Прогнозирование расходов на рекламу 

Существует два метода, чтобы спланировать затраты, которые предстоит понести для воплощения рекламной кампании — экспертный и статистический. Первый применяется, когда специалист проводит аудит ресурсов заказчика и сопоставляет их с его ожиданиями. Статистический метод используется на основе уже проведенных кампаний и позволяет вычислить усредненные показатели.

Как спрогнозировать стоимость рекламы в интернете за месяц или квартал 

Это очень индивидуальный вопрос, требующий анализа сайта, специфики деятельности компании, уточнения пожеланий заказчика, наличия УТП. 

Примеры расчета для разных рекламных форматов 

Выводы и рекомендации 

На стоимость рекламы влияют уровень конкуренции и география деятельности.

Планируя рекламную кампанию, гораздо важнее правильно определить объем бюджета, чем узнавать стоимость рекламы.

Поставьте четкую цель (продать товар, привлечь посетителей, продвинуть бренд), чтобы точно знать, что придется для ее достижения сделать и какие расходы понести.

Заранее узнайте, что платформа требует от рекламодателей, чтобы своевременно подключить нужные опции или выдать доверенность подрядчику.

Если у вас остались вопросы по расчету бюджета на рекламу. Наши специалисты всегда готовы проконсультировать и помочь подобрать нужный инструмент под ваши цели и бюджеты.