В начале мая 2018 года в нашу компанию обратился владелец сайта www.liza-shop.com. Это интернет-магазин, занимающийся реализацией огромного количества товаров (более 10 тысяч) для рукоделия, шитья и творчества. Торговая точка и склад находятся в Липецке, поэтому до начала продвижения продажи шли, в основном, по домашнему региону. В данной нише конкуренция довольно сильная, т.к. существует множество региональных и федеральных сетей, реализующих подобные товары.
Цели продвижения
- Выйти с продажами на всю Россию
- Увеличить трафик на сайт
- Увеличить количество заказов с сайта
Для достижения поставленных целей была выбрана стратегия seo-продвижения по трафику, т.к. продажи планировалось организовать по всей России, а большое количество товарных позиции соответствовало такому типу продвижения.
Товары для рукоделия имеют наивысший спрос в зимний период (частотность целевых запросов примерно в 2 раза больше, чем летом), поэтому необходимо было привести сайт в максимально продающий вид к началу сезона.
Увеличение показателей за полгода
Для начала покажем динамику по показателям на момент старта продвижения и через 6 месяцев:
| Период | Май 2018 | Ноябрь 2018 |
|---|---|---|
| тИЦ (ИКС) | 30 | 70 |
| Входящие ссылки (ссылки / c доменов) | 140 / 116 | 135 / 113 |
| Количество страниц проиндексированных в Яндекс / Google | 9200 / 4326 | 79 000 / 184 000 |
| Посетителей в неделю | 131 | 917 |
| Посетителей в месяц | 573 | 3765 |
После внедрения поддоменов и всех технических правок трафик на сайт увеличился в 6,5 раз.
Не все страницы созданных поддоменов проиндексированы на сегодняшний день, что дает большой потенциал для роста.
Основной трафик идет с домашнего региона, Москвы и Санкт-Петербурга. Однако, после постепенной переиндексации доля трафика на данные регионы уменьшается (с 40% в марте 2018 до 34% в ноябре 2018 года), что говорит о росте трафика из других регионов.
Трафик приходит не только с поисковой системы Яндекс, но и с Google, а это значит, что все изменения пошли на пользу - количество страниц в Google увеличилось в 46 раз!
По данным клиента, количество заказов с сайта значительно увеличилось. Заказы стали приходить со всей России.
Читайте такжеПродвижение на всю Россию в рекордные сроки! Кейс по seo-продвижению по позициям компании “Коджент Рус”Работа над юзабилити для увеличения конверсий
Так как цель заказчика - продажи, то наращивать трафик следовало не только по количеству, но и по целевым показателям, чтобы конвертировать их в покупателей. Во-первых, сайту требовался редизайн, чтобы устранить визуальные недочеты и дополнить ресурс необходимыми разделами (статьи, акции, хиты продаж и т.п.)
| Минусы проекта | Плюсы проекта |
|---|---|
| Неоптимизированные метатеги; | Удобная CMS 1C-Bitrix; |
| Отсутствие необходимой оптимизации; | Огромное количество товаров и, самое главное, наличие цен (!!!) на эти товары. Наличие цен – это один из основополагающих факторов продвижения; |
| Наличие технических ошибок, мешающих нормальной индексации сайта; | Товары постоянно пополняются и обновляются на сайте через интеграцию с «1С»; |
| Отсутствие текстовых материалов на страницах категорий и подкатегорий | Желание клиента работать и развиваться, прислушиваться к советам профессионалов. А это уже половина успеха. |
| Сайт, который работает только на Липецк. |
Выбор стратегии продвижения по трафику
- Продвижение по «папкам» (www.liza-shop.com/omsk/). Данную стратегию исключили из-за невозможности добавить каждый «регион» в вебмастере. А из-за отсутствия реальных пунктов выдачи заказов в городах не было возможности привязать данные регионы в справочнике Яндекса. Без этого Яндекс не распознает, что интернет-магазин работает по всей России.
- Продвижение главного домена (брендовое продвижение). Исключили по той же причине, что и продвижение по «папкам», плюс к тому же для подобного продвижения необходимы большие бюджеты на офлайн-продвижение «Бренда», которыми мы не располагали.
- Продвижение по поддоменам. Данный вариант нам подходит. Мы можем использовать каждый поддомен в вебмастере, тем самым привязать каждый поддомен к соответствующему региону. Поддомен создается и продвигается для каждого города отдельно.
Применение нового дизайна и внедрение поддоменов
Первым делом обсудили будущий дизайн сайта и передали дизайнеру задание по отрисовке макета.
Для достижения цели по выходу на федеральный уровень начали реализацию системы поддоменов.
Было создано 170 поддоменов по городам с населением более 100 тысяч человек. Все поддомены были добавлены в вебмастер, каждому из них был присвоен собственный регион. Все 170 поддоменов автоматически объединены для того, чтобы можно было централизованно наполнять их контентом.
После внедрения всех поддоменов, автогенерации технических файлов, таких как robots.txt и sitemap.xml, отправки этих данных на переобход в поисковые системы (мы оповестили ПС о проведенных изменениях), мы начали прорабатывать сайт на предмет уникализации метаданных на всех страницах.
Все теги на сайте должны быть уникальными.
Внедрили шаблон для метатегов title и description – это основные метатеги, на которые обращают внимание поисковые системы. На всех страницах сайта в конец метатегов был добавлен «город» исходя из поддомена, на котором мы находились.
Мы проработали генерацию метатегов на всех категориях, подкатегориях и элементах для вхождения коммерческих составляющих типа «купить», «цена» для увеличения охвата аудитории, которые используют подобные слова при вводе различных поисковых запросов в поисковые системы.
Помимо основных изменений также были проработаны:
- Атрибуты у картинок на сайте
- Страница пагинации (атрибуты rel=”next” и rel=”prev”)
- YML-файл для Товарной галереи Яндекса и для Турбо-страниц
- Произвели микроразметку для Гугла
- SSL-сертификат для основного домена
- Скорость загрузки сайта (важнейший параметр при наличии множества поддоменов и количества обращений к серверу)
- Поставили цели в метрику Яндекса и подключили электронную коммерцию (для наглядного анализа происходящих поведенческих изменений)
Новый дизайн интернет-магазина
Читайте такжеСоздание сайта для стоматологической клиники «Элита Центр»Оформление страницы 404
Работа с текстами
Написаны и размещены 41 текст для категорий и подкатегорий.
Программирование и верстка
- Внедрение селектора по городам;
- Доработка автогенерации мета-тегов (внедрение топонимов в зависимости от поддомена);
- Доработка сайта на предмет автогенерация файлов, необходимых для нормальной индексации поддоменов в поисковых системах;
- Верстка нового дизайна;
- Прочие необходимые доработки по сайту, исправление найденных ошибок.
SEO-оптимизация
- Составление плана продвижения;
- Выявление сильных и слабых сторон сайта;
- Поисковая оптимизация;
- Техническая оптимизация сайта;
- Разработка необходимых технических заданий прочим специалистам вместе с менеджером проекта;
- Анализ данных по проекту;
- Пересмотр стратегии продвижения на предмет её адаптации к текущим алгоритмам поисковых систем;
- Поиск маркетинговых решений для сайта.
Планы по дальнейшему продвижению
- Продолжать наполнение текстовыми материалами, проработать оставшиеся категории;
- Решить проблему с чрезмерной нагрузкой на сайт - перенести сайт на собственный выделенный сервер;
- Добиться полной индексации всех страниц поддоменов;
- Проработать ссылочный профиль как для главного домена, так и для поддоменов;
- Собрать статистические данные после внедрения нового дизайна, провести анализ юзабилити сайта и на основе полученной информации внести необходимые правки.
За первые полгода была проведена масштабная работа: проработан весь сайт на уникальность и удобство для пользователя.Результате в возросшем количестве реальных покупателей говорит сам за себя. В дальнейшем, после устранения оставшихся недочетов, ждем как минимум такой же рост.
Если вы хотите, чтобы ваш сайт начал приносить реальную прибыль, нужно им постоянно заниматься. Результаты любого, даже самого хорошего сайта, можно всегда улучшить. Главное - ваше желание и понимание того, что сайт – это инструмент продаж. Нужно выжимать из него максимум.
Агонь! Могёте!))
Что не понравилось: нет информации по заказам и клиентам. Так как явно цели и задачи клиента - это увеличить прибыль магазина, а не увеличить икс сайта. Следите ли вы вообще за заявками клиента, тем более там битрикс, очень удобно для интернет магазина. Поставили ли эл. коммерцию? Написали банальную информацию по тех. оптимизации, перерисовали сайт, хотя сами же внизу пишите, что сайт - это инструмент продаж. У проджекта только организаторские задачи прописаны - это называется аккаунт, а не проджект. Проджект должен погружаться в бизнес клиента, считать стоимость лида, предлагать различные каналы продвижения, считать затраты на лид и окупаемость seo. Можете ли вы сейчас написать стоимость лида, roi? Поискал кейс на других ресурсах и не нашел - вы нигде больше не размещаете свои кейсы?
К сожалению, мы не можем раскрывать коммерческую информацию нашего клиента. Все инструменты аналитики, конечно же, были установлены на сайт, в том числе электронная коммерция. Можем сказать, что продажи с сайта увеличилсь в 2 раза.
Здравствуйте. А вы считали стоимость заявки? На сколько увеличилось количество заявок во время вашей работы?
Количество продаж увеличилось, примерно, в 2 раза.