SEO или контекстная реклама: во что лучше вложиться бизнесу

Что такое SEO: бюджеты, сроки, результаты

Простыми словами, SEO – это продвижение сайта в выдаче Яндекса или Гугла на первую страницу поиска, желательно в топ-3, чтобы пользователи могли найти его по ключевым словам и посетить. 

Пример выдачи в поисковых системах

Например, человек ищет шуруповерт определенного бренда. Он вводит запрос «купить шуруповерт Makita» и смотрит результаты органической выдачи – ссылки под рекламным блоком. Если ваш сайт находится в топе выдачи, то, скорее всего, он перейдет на него и купит при условии, что его устроит цена и репутация. 

Сейчас в выдаче Google нет рекламного блока, поэтому пользователи сразу видят в топе сайты, которые занимаются поисковым продвижением. 

Пользователи не отвлекаются на рекламную выдачу, и сайты получают больше органического трафика. Подробнее о SEO-продвижении в Гугле рассказали в отдельной статье. 

Читайте такжеSEO продвижение в Яндексе, почему не стоит забывать про Гугл?

Стоит понимать, что SEO-продвижение это про игру вдолгую, где первые значимые результаты от работы начнут появляться через 3-6 месяцев в зависимости от ниши бизнеса. 

Но, например, в случае с каталогом интернет-магазина – можно вывести часть низкочастотных запросов в топ выдачи уже в первый месяц работы. А вот на продвижение по высокочастотным запросам придется потратить время. 

За это время специалисты проведут следующие работы: 

• проанализируют возможности сайта и выявят проблемы;
• улучшат юзабилити (оптимизируют навигацию, упростят структуру страниц);
• ускорят загрузку сайта и адаптируют его под разные устройства;
• наполнят страницы контентом;
• проработают внутреннюю перелинковку;
• разместят внешние ссылки на других ресурсах.
• скорректируют стратегию продвижения при необходимости.

Эти шаги помогают сделать сайт заметнее и поднять его в поиске.

Еще нужно подождать, чтобы Яндекс и Гугл проиндексировали изменения на сайте. Они проверяют, насколько ваш контент полезен для людей и соответствует их запросу – на это уходит время. 

SEO это не только про то, чтобы “залить статьи с ключевыми запросами и попасть в топ выдачи” и начать получать первый трафик. 

Система ранжирования так не работает, поэтому существенных изменений не стоит ждать сразу. Если вы хотите увидеть быструю окупаемость в течение первых месяцев работы, то в таком случае вам больше подойдет контекстная реклама, таргет или интеграция с блогерами. Эти инструменты принесут первые лиды уже через неделю после запуска.

Если нужно продвинуть весь каталог товаров, то контекстная реклама в таком случае, скорее всего, – не окупится. Так как вам придется конкурировать с объявлениями маркетплейсов и агрегаторов. Лучше обратить внимание на SEO, а контекст оставить для решения более узких задач, например, продажу акционного или сезонного товара. 

Хотите понять, что будет эффективнее: SEO или контекстная реклама? Оставьте заявку — мы поможем подобрать стратегию и предложим решение для роста вашего бизнеса.

SEO на старте может показаться дорогим инструментом, но на дистанции он отбивает инвестиции быстрее, чем другие маркетинговые каналы, особенно в крупных регионах. 

Действительно, многим, кто работает с ним впервые, сложно смириться, что первые полгода придется заносить десятки тысяч и не видеть значимых результатов сразу. 

Когда стоит вкладываться в SEO

SEO отлично работает, когда бизнес вышел на стабильный уровень и есть потребность в том, чтобы развивать и масштабировать другие каналы. 

Скорее всего, ваш бизнес уже вышел на поток продаж, и у вас есть свободный бюджет, чтобы вложиться в результаты, которые будут видны только через несколько месяцев.

Плюс SEO хорошо подходит для бизнеса с широким ассортиментом, где важно продвигать не отдельные позиции, а привлекать трафик на весь каталог в долгосрочной перспективе. В отличие от контекстной рекламы, где бюджет чаще распределяется на продвижение конкретных товаров.

Читайте такжеКак увеличить продажи музыкальных инструментов в 4 раза. Кейс по seo-продвижению интернет-магазина "Гитар-Гитар"

Признаки того, что вашему бизнесу пора заниматься SEO:

• у вас есть каталог товаров, который нужно продвигать в органической выдаче;
• есть рабочий продукт, с которым вы закрепились на рынке; 
• вы знаете, кто ваш покупатель и понимаете его вопросы и запросы;
• есть деньги на долгосрочную работу с SEO-командой; 
• есть полноценный сайт и бюджет на его развитие;

Если вы молодая компания, которая еще не до конца прощупала свою бизнес-модель или у вас моно-продукт то на таком этапе инвестиции в SEO будут скорее вредны и лучше не разбрасываться бюджетами. Стоит сфокусироваться, например, на контекстной рекламе, чтобы сформировать спрос. 

Что такое контекстная реклама: бюджеты, сроки, результаты

Контекстная реклама – это формат, где объявления показываются в зависимости от того, что ищет пользователь. Если вы в поиске Яндекса вводите запрос «клининг», то на первых позициях увидите объявления с услугами по уборке. 

Контекстная выдача

Также, когда вы просто читаете отзывы об услугах клининга или попадаете на форум с обсуждением этих услуг — даже если специально их не искали — реклама появится, потому что она соответствует контексту страницы. 

Контекстная реклама подходит для того, чтобы протестировать несколько гипотез и дать первые результаты в короткий срок. Также с контекста приходит более теплая аудитория, которая готова сделать заказ и ищет подходящее предложение. 

Кроме поисковой рекламы есть ретаргетинг, который догоняет пользователя на других площадках в формате смарт-баннера, карточки товара или карусели. 

Например, если человек добавил товар в корзину, но не купил и ушел с сайта, ему можно напомнить о покупке с дополнительной скидкой. Или, если он уже купил ноутбук, можно предложить чехол, зарядник или столик для ноутбука.

Также, если вы искали магазин музыкальных инструментов, со временем Яндекс покажет вам объявления на похожую тематику.

Ретаргетинг

В отличие от SEO, где первые результаты можно увидеть только через несколько месяцев, контекстная реклама после запуска кампании в течение нескольких дней дает первую статистику о кликах, цене и конверсиях. Это позволяет быстро протестировать и понять, какие оферы и связки отрабатывают лучше, а на какие не стоит сливать бюджет. 

Если у вас в ассортименте большая база сезонных товаров, акционных предложений или вы проводите единоразовые мероприятия – это всё лучше продвигается через контекст. 

Читайте такжеКейс по продвижению кондиционеров в летний сезон. В 5 раз снизили стоимость заявки

Контекстная реклама более гибкая в управлении бюджетом. В отличие от SEO, не нужно закладывать бюджет на полгода-год – можно работать короткими дистанциями. Обычно стартовые бюджеты варьируются от нескольких десятков тысяч рублей в месяц в зависимости от конкуренции в нише.

Когда стоит вкладываться в контекстную рекламу

Если бюджет пока не позволяет оплачивать результаты на долгой дистанции, а окупаемость нужна здесь и сейчас —  начните с контекстной рекламы. Это проще особенно для бизнеса, который еще не нащупал рабочие связки и гипотезы, не все каналы протестированы и есть куда расти.

Еще контекст подойдет для еще неизвестных для аудитории брендов и моно-продуктов, на которые ещё нет прямого спроса в интернете. 

На контекстной рекламе стоит сфокусироваться, если: 

• только начались продажи;
• находитесь на этапе тестирования офферов и продуктов;
• нужно собрать участников на мероприятие; 
• планируете сезонную акцию или распродажу; 
• от вложений нужна быстрая отдача;
•  у вас один лендинг, и пока не планируете или нет возможности развивать его в полноценный сайт.

Есть ниши, в которых контекст использовать нельзя: рекламу табака, алкоголя, букмекеров и казино модерация не пропустит. Эти ниши можно продвигать только с помощью SEO. 

Что лучше выбрать

Все зависит от целей бизнеса. Оба инструмента важны и отлично отрабатываю в связке – нет определенной системы. Тут больше вопрос о том, в какой последовательности вашему бизнесу стоит развиваться.

Если перед вами все же стоит выбор SEO или контекстная реклама, то лучше ориентироваться на бюджет и специфику вашего бизнеса:

• Ваш сайт давно существует и вы постепенно его расширяете и готовы потратить время и деньги на работу по его оптимизации. Чтобы получить больше трафика с поисковой выдачи только через 3-6 месяцев выбирайте SEO.

• Вам нужно в моменте увеличить продажи и работать с более прогретой аудиторией. Или у вас пока новый и пока небольшой бизнес – то лучше заняться контекстной рекламой, а уже позже подключать поисковую оптимизацию.

Поэтому для молодых компаний, которые еще не нащупали свою бизнес-модель, – прямой путь в контекстную рекламу или другой источник трафика. 

За SEO стоит приходить позже: когда вы успели протестировать достаточно гипотез и точно поняли, кто ваша аудитория и что работает в вашей нише, а что нет. Тогда можно переходить на развитие новых каналов. 

Работа в связке: контекст и SEO 

Прямой зависимости между инструментами нет, но они хорошо дополняют друг друга. 

Например, контекстная реклама может привести целевой трафик на новый сайт, что улучшает поведенческие факторы. А это, в свою очередь, положительно влияет на ранжирование сайта и помогает росту органического трафика с SEO.

Возьмем проработанный интернет-магазин: у него понятная пользователю структура, фильтры, нет проблем на сайте. Такой магазин с контекстной рекламы получить результаты лучше, чем тот, где оптимизации нет. 

SEO не только привлекает органический трафик, но и делает сайт удобнее для пользователя, что напрямую влияет на конверсию. 

Кроме того, оба инструмента можно использовать, чтобы удлинить воронку и догнать рекламой тех, кто не совершил покупку на сайте, например:

• зашел с поиска на сайт купить товар, но не купил – догнали через ретаргетинг по узкому сегменту; 

• зашел с поиска на сайт купить товар, но не достиг цели на сайте – догнали через ретагретинг по интересам.

Сравнительная таблица преимуществ и недостатков SEO и контекстной рекламы

Остались вопросы, что выбрать – SEO или контекст? Закажите бесплатную консультацию. Мы поможем определиться с выбором и придумаем персональную стратегию продвижения под ваш случай.