Поиск бизнесменов в социальных сетях — один из самых острых вопросов социального маркетинга. Найти менеджеров или директоров для b2b сферы — вопрос уже отработанный, а вот как найти бизнесменов, которые готовы к обучению и взаимодействию с другими представителями бизнеса?

Именно с такой просьбой к нам обратились ребята из ScaleUp — акселератора, который предоставляет обучение, обмен опытом и наставничество для молодых и опытных бизнесменов.

  • Задача: Привлечь к проекту бизнесменов, заинтересованных в отборе в акселератор, не превышая цены в 1000 рублей за лид.
  • Бюджет: 5000 рублей на каждую социальную сеть: VK, FB и INST.
     

Решение

Первым делом, конечно, установили facebookpixel и наладили события отслеживания, чтобы не упустить людей, которые уже интересовались услугами ScaleUp. Затем запустили рекламные кампании в Facebook и Instagram.

Настроили по интересам «стартап обучение» и «владельцы бизнеса». Использовали готовые базы с адресами электронной почты и номерами телефонов представителей целевых аудиторий.

Самыми результативными креативами стали видеозапись и галерея фотографий.

Спустя некоторое время мы оптимизировали аудитории и отказались от использования баз номеров и почтовых адресов.

В VK ситуация сложилась немного по-другому: лучшим креативом оказалась карусель с фотографиями спикеров.

Траты в VK слегка превысили отметку в 800 рублей за два дня. За это время нам удалось получить 110 переходов в группу. Цена перехода не превышала 7 рублей, а CTR составил 1.190%.

Однако открутив эту аудиторию очень быстро, было решено перекинуть бюджет VK на другие социальные сети.

Результаты

За 15000 рублей нам удалось привлечь 30 кандидатов на обучение, 7 из которых прошли отбор и стали участниками мероприятий от ScaleUp.

Цена одного лида составила 500 рублей, что оказалось в два раза ниже планируемой.

Вывод

Представителей бизнеса также можно разделить на аудитории и превратить в лиды большую часть переходов. Главным инструментом в привлечении бизнесменов станут креативы.