В сфере ритейла не хватает квалифицированных работников. Крупные торговые сети ведут борьбу за ценные кадры по всем фронтам. Вместе с конкуренцией растет и стоимость привлечения персонала через интернет-рекламу.

Хорошее предложение дает хороший результат! Создание турбостраницы — отличное решение для привлечения работников в выбранной локации. Особенно актуально, когда:

  • есть затруднения с конверсией исходной посадочной страницы сайта,
  • нет адаптации под мобильные устройства,
  • ограниченные время и средства для разработки полноценного нового сайта.

Расскажем, как использовали этот простой, эффективный, а главное, рабочий инструмент в HR.

Авторы кейса:

Андрей Яровиков,
менеджер по проектам

Татьяна Басараб,
контекстолог

О клиенте

Исходная посадочная страница:

https://pobeda-market.ru/vacancy/index.html

Турбостраница для «Победы»: https://pobeda-market-job.turbo.site/-vacancy

Турбостраница для EUROSPAR: https://pobeda-market-job.turbo.site/

Начало сотрудничества: ноябрь 2020 г.

Сектор B2C

Лидер региональной розничной торговли города Омска. Сеть включает:

  • 2 гипермаркета«ПОБЕДА!»
  • 19 мегадискаунтеров «ПОБЕДА! МАРКЕТ»
  • 5 магазинов вкусной еды "EUROSPAR" (франшиза крупнейшей мировой сети, представленной в 48 странах)
  • Магазин низких цен «ЕДА!»
  • Интернет-магазин: "ПРОДУКТОВЫЙ ИНТЕРНЕТ-СУПЕРМАРКЕТ"
  • 18 производственных цехов полуфабрикатов и продукции высокой степени готовности

Задачи

  • Поток лидов для набора персонала новых магазинов SPAR и Победа
  • Обеспечение целевого трафика с высокой конверсией в заявки
  • Оптимизация стоимости заявок соискателей

Результаты

717

конверсий для одного магазина SPAR на Челюскинцев за 5 мес.
(52% в первый месяц)

7 руб.средняя цена клика в РК SPAR
на 77%

снижение отказности после внедрения турбостраницы
(с 93,5% ноябрь 20 г. до 15,8% апрель 21 г.)

40 руб.

средняя цена цели - заявки соискателя SPAR

Проблематика

  • Сложная структура посадочной

Андрей Яровиков, project-менеджер

«Исходная посадочная страница корпоративного сайта по подбору персонала была хорошо наполнена, но тестовый запуск контекстной рекламы показал высокую отказность - смотрели, но не связывались с отделом персонала.
Сегодня люди перенасыщены информацией и сложноустроенный контент не воспринимают».

  • Вакансии во все магазины «Победа» и SPAR были размещены на одной странице
  • Много информации на разных слайдах
  • Кнопки отправки резюме во вложенных списках
  • Много вариантов для обратной связи
  • Невозможность размещения якорей для перехода на отдельные места общей страницы
     
  • Разное поведение разных районов города
    При подборе персонала в разные магазины требовался подбор индивидуального радиуса локации, ставок для конкурентной борьбы. Цена цели могла варьироваться до 5 раз (от 40 руб. РК SPAR в Амурском поселке до 200 руб. РК “Победа-Дианова” в перенасыщенном ритейлом Левом берегу г. Омска).

Этапы

  • Тестирование РК на базе исходной посадочной страницы.
  • Подготовка турбостраниц Яндекс для привлечения соискателей в магазины «Победа» и SRAR.
  • Настройка индивидуального гиперлокального таргетинга для каждого магазина.

Как мы это сделали

  1. Запустили тестовую рекламу на общую посадочную страницу
    Аналитика РК SPAR (магазин на ул.Челюскинцев) показала очень высокий процент отказа ~90%.  Была выдвинута гипотеза о повышении конверсии за счет создания турбостраниц с хорошо проработанным юзабилити. Ее будущая проверка дала результаты:
  2. Разработали альтернативные турбостраницы Яндекс для каждого магазина
    На создание первой ушло около двух часов. Процесс копирования и правок для других страниц занимал около 30 минут. Даже в рамках шаблона, размещая свои изображения, подбирая цвета, можно сохранить индивидуальный стиль бренда.

  3. Подготовили объявления, отражающие содержание турбостраниц
    Повторение и единая стилистика изображений в данном случае работают в плюс, т.к. пользователь подсознательно  считывает, что попал при переходе с рекламы на нужную страницу.

     
    ►
    ►

  4. Запустили Яндекс.Директ с гиперлокацией в Яндекс.аудиториях

    Татьяна Басараб, контекстолог

    «Сначала для РК SPAR настроили небольшой радиус  в пешей доступности − 3 км, затем увеличили до 5 км. Оказалось, что откликаться на вакансии готовы люди издалека, если идет прямой транспорт от дома, в том числе по рекомендациям знакомых из поля геолокации».

Сейчас продолжаем сотрудничать с торговой группой Победа, ищем пути оптимизации стоимости заявки по всем районам, особенно по Левому берегу для АТ-Маркета на Дианова, а также начинаем тестирование в GoogleAds.

Рекомендуем использовать инструмент турбостраниц для решения узких и не только задач бизнеса, например - подбора персонала!