Сделали лендинг для кредитного брокера с конверсией в 25%

Клиент: «Простые решения»

Услуга: помощь в получении кредита / кредитный брокер

Задача: создать лендинг с высокой конверсией

Срок: 3 месяца

Стоимость: 140 000 ₽

Ссылка на лендинг: pr-finance.ru

Результаты

Контекст

Клиент пришёл, уже имея готовый бизнес и большой поток заявок, хотелось масштабироваться и ещё больше увеличить их количество. Параллельно уже работал другой сайт, на который запускали рекламу.

Решение: критериальный анализ

Создание сайта лендинга начинается с анализа целевой аудитории, её болей и потребностей. Перед тем, как начать создавать прототип, мы должны определить, какие смыслы будет транслировать каждый из блоков и как он будет воздействовать на нужные триггеры. Чтобы получить эту информацию, мы решили провести критериальный анализ.

Что это такое. В маркетинге это способ сравнить конкурентов по заранее выбранным параметрам, чтобы понять, что важно целевой аудитории. Мы также берём за аксиому тот факт, что наши конкуренты уже познакомились с целевой аудиторией и каким-то образом закрывают их потребности. А если тот или иной креатив находится в топе выдачи, значит, Яндекс считает, что он работает и подходит нужной нам ЦА.

Шаг 1. Собираем, кто есть в выдаче и как он себя позиционирует

Обращаем внимание, на какие триггеры делается упор.

Шаг 2. Выделяем основные критерии

Проанализировав 7 рекламных сниппетов, пришли к тому, что главные критерии будут такими.

КИ здесь и далее — кредитная история

Шаг 3. Прогоняем креативы конкурентов по этим критериям

Все критерии затрагивать в одном объявлении невозможно, и это нормально, а те, что есть, оцениваем по принципу светофора — от зелёного к красному

Наша задача — быть лучше каждого конкурента в комплексе, то есть описать свой продукт через критерии принятия решения таким образом, чтобы оказаться выше в выдаче.

Хороший ориентир: если в той же таблице мы создадим столбец со своим креативом, каждая ячейка там должна быть закрашена зелёным. Этот факт будет напрямую влиять на конверсию сайта.

Имея под руками разобранные критерии принятия решения и то, как сам продукт на них отвечает, мы, по сути, получаем руководство о том, как описывать услугу.

Решение: проработка потребностей

После того, как выявили основные критерии, мы разбираем по ним уже наш продукт. Этот этап проводился совместно с собственником, мы просили его честно и открыто отвечать на все вопросы, чтобы в итоге получить лучший результат.

АлексейМенеджер проектов

Чтобы достичь высоких результатов, нужно думать не о том, какой должен быть сайт, а как продукт отвечает на потребности клиента.

Решение: создание лендинга

Есть две технологии, по которым можно проектировать посадочные страницы. Они не единственные, но мы используем их:

• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Привлечь внимание ЦА, рассказать о продукте, создать желание им пользоваться и призвать к действию. 

В данном кейсе мы использовали AIDA.

• PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution). Боль, усиление боли, создание надежды, предложение решения. Посадочные страницы для МФО можно делать и через эту технологию, но лучше в том случае, когда сайт по AIDA уже работает и хочется сделать ещё один тестовый вариант.

Экран 1. Внимание (A)

Заголовок составлен из основных критериев: срок получения + дальнейшая оплата + размер требуемого кредита. Пользователь в первые 10 секунд уже получает всю самую важную для себя информацию и принимает решение, оставаться ли дальше на сайте. Сам заголовок на сайте динамический и меняется каждые 5 секунд, суть остаётся та же, но вид кредита: рефинансирование, ипотека, потребительский и так далее.

Ниже также есть уточнения про наличие документов, отсрочки, количество банков и процент одобрения. Уже после этого экрана человек может оставить заявку, потому что он видит всю самую главную информацию.

Экран 2. Интерес + доверие (I)

Мы не просто предлагаем взять кредит, а подтверждаем свою экспертность и обосновываем её через цифры. Также этот экран сегментирует аудиторию через блок «Кому нужна услуга». Вместе два этих блока создают интерес у того, кто пришёл и дарят ощущение доверия: в результате человек начинает думать, что если обратится сюда, то сможет решить свою проблему.

Экран 3. Кредитный калькулятор

Этот элемент позволяет человеку в интерактивном формате прикинуть, сколько придётся платить при том или ином размере и сроке кредита. В калькулятор встроена реальная формула, через которую банки рассчитывают аннуитетные платежи для кредитных продуктов. Если человек решит оставить заявку именно через эту форму, она улетит в отдел продаж с уже заполненными данными.

Экран 4. Желание (D)

Экран с общей информацией, в котором мы прямо говорим, что являемся кредитным брокером, а не кредитной организацией, чтобы потом это не стало сюрпризом для клиента. Во вторую часть блока добавили причины, почему нужно работать именно с нами, также через критерии принятия решения.

Экран 5. Действие (A)

Это конечный пункт в технологии AIDA. Призываем к действию — подать заявку на конкретный кредитный продукт с конкретными условиями.

Экран 6–9. Усилители

После того, как призвали пользователя совершить целевое действие, идём усилять эффект. Если вдруг человеку не хватило информации выше, мы даём дополнительную, чтобы он всё-таки оставил заявку. Начинаем с этапов работы для большей конкретики:

Первый шаг — это форма заявки, которая подразумевает, что без её отправки начать работу невозможно. Затем идёт текст о компании, блок «Почему нужно обратиться к нам» и «Мы работаем с самыми популярными банками»:

Главная задача этих блоков — повысить доверие и увеличить узнаваемость.

Отдельно отметим блок «Кому и как мы помогли получить кредит»:

Это кейсы и отзывы, совмещённые в одном блоке. Главная его ценность — показать, как компания решает проблему, истории при этом разные, чтобы как можно больше людей могли узнать в них себя.

Обычные базовые отзывы мало на кого сейчас могут подействовать: пользователь им почти не доверяет и начинает думать, что это какая-то выдумка. Мы же говорим, что есть некто Виктор Б, не имеющий официального дохода, но желающий купить машину, и что компания смогла ему помочь в указанные выше сроки. В итоге личный комментарий смотрится уже не так фальшиво после кейсовой части.

Решение: продвижение сайта

После того, как лендинг был полностью готов, мы пошли запускать рекламу в поиске и на РСЯ. Примеры некоторых объявлений:

Результаты контекстной рекламы

Уже в первую неделю конверсия была 6,5%, но оказалось, что это только начало:

А такой оказалась сводка за первые 6 недель:

Средняя конверсия составила практически 25%, что для этой сферы — невероятный успех. Спустя 3 года после сдачи проекта он продолжает эффективно приносить лиды, вот, например, данные за февраль 2026 года:

Конверсия стабильно держится на уровне 18–20%.

Итого

• Провели критериальный анализ, который помог выявить основные причины, по которым люди принимают решение о покупке в этой сфере.
• Проработали потребности ЦА на основе сформулированных критериев и прогнали их через продукт клиента.
• Создали лендинг с учётом маркетинговой технологии AIDA и критериев принятия решения — привлекли внимание, создали интерес, а вместе с ним и желание пользоваться продуктом, призвали к действию. В конце усилили эффект дополнительным блоками, окончательно сформировав доверие.
• Запустили рекламную кампанию в поиске и РСЯ.
• Сайт не теряет актуальности и в 2026 году как инструмент генерации заявок.