Давайте тестировать. Предоставим вводные данные нашим специалистам и посмотрим результаты.

Наша компания постоянно совершенствуется и приобретает новый опыт. В этой статье мы расскажем об одном из них.

Клиент: магазин радиоуправляемых игрушек для детей с 300 товарными позициями с низкими ценами по России.

Магазин радиоуправляемых игрушек для детей

Цель: увеличение онлайн продаж.

Бюджет: 100000₽ на контекстную и 100000₽ на таргетированную рекламу.

Ещё немного информации о клиенте

В этом магазине можно купить разнообразные игрушки на любой вкус:

  • вертолёты с гироскопом и соосные;
  • самолёты импеллерные и винтовые;
  • автомобили для дрифта и внедорожные монстры;
  • катера на простом управлении для отдыха и профессиональные для соревнований;
  • различную военную технику — танки и танковый бой (в наборе уже 2 танка);
  • множество других интерактивных моделей на инфракрасном и радиоуправлении.

Почему их выбирают?

  1. Узкая специализация!
    Они занимаются продажей игрушек только на инфракрасном и радиоуправлении. Это единственная сфера их деятельности и в ней они профессионалы.
  2. Качественное обслуживание!
    Их опытные консультанты ответят на все вопросы клиентов.
  3. Доставка по всей России!
    Бережно и быстро доставят заказ.
  4. Оплата по факту получения!
    Оплата товара курьеру магазина при получении.
  5. Отличное качество!
    Каждая игрушка проходит трёхэтапный контроль качества перед поступлением в продажу.
  6. Гарантия низких цен!
    Они сотрудничают напрямую с производителями, поэтому у них такие низкие цены.

Задачи:

  1. Специалист по контекстной рекламе — описать весь процесс настройки контекстной рекламы.
  2. Специалист по таргетированной рекламе — описать весь процесс настройки таргетированной рекламы в социальных сетях.

Специалист по контекстной рекламе

Определяем целевую аудиторию

Выделяем 2 основные клиентские группы:

  1. Люди, которые хотят купить игрушки себе или в подарок ребёнку.
  2. Радиолюбители, которые интересуются профессиональными моделями для соревнований.

Определяем набор инструментов

Практически все инструменты в Яндекс.Директ и Google Ads отлично подходят для увеличения продаж.

В Яндекс.Директ и Google Ads в первую очередь запускаем рекламные кампании на Поиск и Сети. Для работы с аудиторией, которая уже была на нашем сайте, подключаем ремаркетинговые кампании.

Помимо основного набора инструментов на основе YML файла в Яндекс.Директ создаём кампанию типа «Смартбаннеры».

Структура рекламного аккаунта

Создаём отдельные рекламные кампании на поиск и сети по каждой категории (Машины, Вертолёты, Самолёты, Танки и т.д.).

Также, когда реклама запускается на всю Россию, есть смысл выделить Москву и Санкт-Петербург в отдельные кампании, т.к. стоимость клика и объём трафика в этих регионах значительно отличается от остальных.

Подготовка семантического ядра

На поиске и в сетях собираем ключевые фразы:

  • по категориям (купить радиоуправляемый танк, радиоуправляемый вертолёт цена и т.п.);
  • по характеристикам (радиоуправляемый вертолёт с камерой, радиоуправляемый танк для начинающих);
  • по бренду (самолёт Art tech Su-27).

Создание креативов

На поиске создаём объявления с максимальной подсветкой ключевой фразы в первом заголовке.

Объявления с максимальной подсветкой ключевой фразы
Пример текстового объявления на поиске Яндекса

В сетях создаём текстово-графические и графические объявления.

Текстово-графические и графические объявления
Пример текстово-графического объявления в сетях Яндекса

Резюме

Такой подход к созданию рекламных кампаний позволяет добиться поставленных KPI. Оценивать эффективность рекламных кампаний можно в системах аналитики в Яндекс.Метрика и Google Analytics в отчёте «Электронная коммерция».

Специалист по таргетированной рекламе

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook отлично подходит для данной ниши.

Определяем целевую аудиторию

  1. Люди, которые посещали интернет-магазин, но ничего там не купили.
  2. look-a-like аудитория, которая уже приобретала товары в интернет-магазине.
  3. По интересам: мамы с детьми с доходом выше среднего, которые любят совершать онлайн-покупки.

Определяем набор инструментов

Динамический ретаргетинг в Instagram и Facebook.

Многие пользователи, попадая на сайт, так и не совершают целевое действие. Но это не всегда означает, что человек не заинтересован в предложении. Возможно, ему было неудобно сразу сделать заказ с мобильного устройства, скорость интернета была низкой, его отвлекли или он изучал разные варианты. С такой аудиторией можно и нужно работать. Поэтому выбор пал именно на этот инструмент.

Что делаем?

  1. Устанавливаем пиксель конверсий (настраиваем отслеживание событий, а также проверяем корректность кода).
  2. Создаём товарный фид (в этот момент можно попробовать активировать Instagram Shopping).
  3. Создаём аудитории (используем файлы с данными о клиентах, трафик с сайта и так далее).
  4. Запускаем рекламные кампании (в тестовых используем лучшие триггеры клиента + инструменты: оверлеи, слайд-шоу, фиксированные карточки, специальное предложение, динамические Collections).
  5. Тестируем, далее через 3-5 дней проводим оптимизацию (и так по кругу).

Пример креатива
Пример креатива

Резюме

Мы очень довольны эффективностью динамических объявлений в Facebook и Instagram. Когда только начинали работать с этим форматом, запускали А/Б тесты: проверяли, как отрабатывают вручную собранные товарные подборки по сравнению с динамическими подборками алгоритмов Facebook. С первых же тестов кампании с динамической рекламой показали более высокую эффективность: и кликабельность, и стоимость за клик, и конверсия в них были значительно выше.

Так что же лучше? Таргетированная или контекстная реклама? Обе хороши. Тестировать нужно все каналы, и мы вам в этом поможем.