Как за полгода увеличить трафик на сайт в 6,5 раз

Логотип liza-shop.com

В начале мая 2018 года к нам обратился владелец сайта www.liza-shop.com.

Клиент занимается продажей товаров для рукоделия, шитья и творчества. Весь ассортимент товаров сравнительно не дорогой, однако количество наименований товаров – огромно – более 10 тысяч наименований.

Наша компания постоянно совершенствуется и приобретает новый опыт. В этой статье мы расскажем об одном из них.

Регионально сайт находится в городе Липецк, до начала продвижения продажи осуществлялись в основном по домашнему региону.

Конкуренция: в данной тематике конкуренция огромна. Имеется множество, как региональных сетей, так и федеральных сетей, которые реализуют подобные товары.

Наши основные конкуренты на начало продвижения:

  • https://happy-hobby.ru/
  • https://otigolki.ru/
  • https://belochka-umelochka.ru/

Цель:

  • выйти с продажами на всю Россию
  • увеличить трафик на сайт
  • увеличить количество заказов с сайта

CMS: 1C-Bitrix, (настроена выгрузка товаров из 1С – это очень круто!)

Регион продвижения: Россия

Начало продвижения: Май 2018 года

Тип продвижения: продвижение по трафику

Клиент понимал, что его услуга сезонна, и первым делом нам необходимо было привести сайт в соответствующее состояние к началу сезона – это зимний период (Частотность целевых запросов примерно в 2 раза больше, чем летом).

Частотность целевых запросов

Начнем с того, что покажем динамику по показателям на момент начала продвижения и через 6 месяцев:

ПериодМай 2018Ноябрь 2018
тИЦ (ИКС)3070
Входящие ссылки (ссылки / c доменов)140 / 116135 / 113
Количество страниц проиндексированных в Яндекс / Google9200 / 432679 000 / 184 000
Посетителей в неделю131917
Посетителей в месяц5733765

Также покажем, как изменился сайт за это время:

Май 2018Декабрь 2018
Внешний вид сайта в маеВнешний вид сайта в декабре

Как все начиналось?

Первый этап. Сбор данных, подготовка к работе

Так как заказчик был нацелен в первую очередь на продажи, то нам нужно было заняться не только наращиванием целевого трафика, но и увеличением конверсии данных посетителей в покупателей.

Первым делом, проанализировав сайт, мы приняли решение полностью провести редизайн. Это помогло бы нам в будущем решить все «визуальные» недочеты на сайте, а так же доработать сайт на предмет необходимых дополнений (статейный блок, акции, хиты продаж и т.д.)

После согласования проработки нового дизайна мы начали анализировать нашу тематику, а так же текущее состояние дел на сайте.

Минусы на сайте:

  • не оптимизированные мета-теги
  • отсутствие необходимой оптимизации
  • наличие различных технических ошибок мешающих нормальной индексации сайта
  • отсутствие текстовых материалов на страницах категорий и подкатегорий
  • сайт, который работает в основном только на 1 регион – Липецк

Сильные стороны:

  • Удобная CMS 1C-Bitrix
  • Огромное количество товара, и самое главное наличие цен(!!!) на эти товары. Наличие цен – это один из основополагающих факторов продвижения.
  • Товары постоянно пополняются и обновляются на сайте через «1С»
  • Желание клиента работать и развиваться, прислушиваться к советам профессионалов (это, наверное, главная сильная сторона – если клиент хочет и готов работать, тот половина успеха уже обеспечена)

Клиент был ориентирован на заявки с сайта, однако мы знали, что без увеличения трафика, мы не сможем увеличить количество заявок. А так же необходимо было показать качественный продукт посетителям сайта для того, чтобы им хотелось заказывать именно у нас.

Какую стратегию продвижения мы выбрали

При продвижении сайта было рассмотрено 3 стратегии продвижения.

  1. Продвижение по «папкам» (www.liza-shop.com/omsk/). Данную стратегию исключили из-за не возможности добавить каждый «регион» в вебмастере. А из-за отсутствия реальных пунктов выдачи заказов в городах, так же не было возможности привязать данные регионы в справочнике Яндекса. Из-за этого не было возможности показать Яндексу, что наш клиент работает по всей России.
  2. Продвижение главного домена (Брендовое продвижение). Данный тип продвижения был исключен по той же причине, что и продвижение по «папкам», плюс к тому же, для подобного продвижения необходимы большие бюджеты на оффлайн продвижение «Бренда» которыми мы не располагали.
  3. Продвижение по поддоменам. Данный вариант нам подходит. Мы можем использовать каждый поддомен в вебмастере, тем самым привязать каждый поддомен соответствующему региону. Поддомен создается для каждого города отдельно и в каждом отдельном городе продвигается свой поддомен.

Второй этап. Внедрение

Первым делом мы поставили задачу для дизайнера отрисовать новый уникальный дизайн для сайта.

Для достижения целей, которые нам поставил заказчик, нам нужно было вывести сайт на федеральный уровень.

Поэтому мы первым делом стали реализовывать систему поддоменов для нашего сайта.

Было создано 170 поддоменов по городам с населением более 100 тысяч человек. Все поддомены были добавлены в вебмастер, а так же каждому из них был присвоен собственный регион. По сути, каждый поддомен – это отдельный сайт. Все 170 поддоменов автоматически объединены для того, чтобы можно было централизованно наполнять все сайта контентом.

Реализованы поддомены

После внедрения всех поддоменов, автогенерации технических файлов, таких как robots.txt и sitemap.xml, отправки этих данных на переобход в поисковые системы (мы оповестили ПС о проведенных изменениях), мы начали прорабатывать сайт на предмет уникализации метаданных на всех страницах сайта. Все теги на сайте должны быть уникальными.

Нами был внедрен шаблон для мета-тегов title и description – это основные мета-теги, на которые обращают внимание поисковые системы. На всех страницах сайта в конец мета-тегов был добавлен «город» исходя из поддомена на котором мы находились.

Так же мы проработали генерацию мета тегов на всех категориях, подкатегориях и элементов для вхождения коммерческих составляющих типа «купить», «цена» для увеличения охвата аудитории, которые используют подобные слова при вводе различных поисковых запросов в поисковые системы.

Помимо основных изменений так же были проработаны:

  • Атрибуты у картинок на сайте
  • Страница пагинации (атрибуты rel=”next” и rel=”prev”)
  • YML файл для Яндекса «Товары и цены» а так же для «Турбо-страниц»
  • Произвели микроразметку для Гугла.
  • SSL сертификат для основного домена
  • Скорость загрузки сайта (важнейший параметр при наличии множества поддоменов и количества обращений к серверу)
  • Поставили цели в метрику Яндексе, и подключили электронную коммерцию (для наглядного анализа происходящих поведенческих изменений)

Параллельно с этим начали писать тексты на страницы категорий и подкатегорий.

Новый дизайн сайта, после утверждения и верстки, был размещен в начале Ноября 2018 года.

Дальше покажем, какие специалисты были привлечены к работе с проектом

Дизайнер:

1. Был разработан новый дизайн

Новый дизайн

2. Отрисована 404 страничка сайта

Ошибка 404

Копирайтер и контент-менеджер, редактор

Написаны и размещены 41 текст для категорий и подкатегорий

Программист:

1. Внедрение селектора по городам

Селектор по городам

2. Доработка автогенерации мета-тегов (внедрение топонимов исходя из поддомена)

Автогенерация

3. Доработка сайта на предмет автогенерация файлов необходимых для нормальной индексации поддоменов в поисковых системах

4. Верстка нового дизайна.

5. Прочие необходимые доработки по сайту, а так же исправление найденных ошибок.

Тестировщик:

Проверка всех изменений и доработок сайта на предмет корректности работы перед размещением

SEO-специалист

  1. Составление плана продвижение
  2. Выявление сильных и слабых сторон сайта
  3. Поисковая оптимизация
  4. Техническая оптимизация сайта
  5. Разработка необходимых технических заданий прочим специалистам вместе с менеджером проекта.
  6. Анализ данных по проекту.
  7. Пересмотр стратегии продвижении, на предмет адаптации её к текущим алгаритмам поисковых систем.
  8. Поиск маркетенговых решений для сайта.

Project

  1. Организация работы всех специалистов компании
  2. Обратная связь с клиентом

Третий этап. Анализ достигнутых результатов

После внедрения поддоменов, и всех выполненных технических правок наш трафик увеличился в 6,5 раз. С 570 человек в месяц до 3765 человек в месяц.

Ниже приведем скриншот из Яндекс.Метрики, где виден рост посещаемости сайта

Рост посещаемости

Количество проиндексированных страниц наших поддоменов на данный момент не максимально, что дает огромный потенциал для роста. Проиндексированная страница – это та страница, о существовании которой поисковые системы уже знают и показывают данную страницу в результатах выдачи

Проиндексированые страницы

Основной трафик идет с домашнего региона и городов столиц (Москва и Санкт-Петербург), однако после постепенной переиндексации доля трафика на данные регионы уменьшается (с 40% в Марте 2018, до 34% в Ноябре 2018 года), что говорит о росте трафика из других регионов

Трафик из регионов

Так же не маловажно, что у нас имеется рост трафика с разных поисковых систем, что говорит о том, что не только Яндекс принял наши изменения, но и Google (количество страниц в Google стало в 46 (!!!) раз больше)

Ниже скриншот с данными

Страницы

На сегодняшний день сайт нашего заказчика выглядит «не хуже» чем наши конкуренты, а по некоторым параметрам даже лучше.

Сравнение с кокурентами

Количество заказов с сайта значительно увеличилось. Заказы стали приходить из разных регионов России, а не только из Липецка.

Заключение. Планы на будущее

Предстоящие задачи, которые необходимо решить:

  • Необходимо дорабатывать текстовые материалы, проработать оставшиеся категории
  • Решить проблему с нагрузкой на сайт, которую мы превышаем в разы (необходимо перенести сайт на собственный выделенный сервер)
  • Добиться полной индексации всех страниц поддоменов
  • Необходимо прорабатывать ссылочный профиль, как для главного домена, так и для поддоменов
  • Необходимо собрать статистические данные после внедрения нового дизайна, проводить анализ Юзабилити сайта, и на основе данного анализа вносить необходимые правки.

Резюмируя все вышеперечисленное можно сделать вывод. За полгода работы было сделано множество изменений на сайте. Проработан весь сайт на уникальность, удобство для пользователя. Результат говорит о том, что мы движемся в верном направлении, и результаты не только в «условных – графических» показателях, но и в реальных покупателях на стороне клиента. В дальнейшем при исправлении оставшихся ошибок мы ожидаем как минимум такой же рост.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт начал приносить реальную прибыль нужно им постоянно заниматься. Результаты любого, даже самого хорошего сайта, можно всегда улучшить, главное ваше желание и понимание того, что сайт – это инструмент продаж. Нужно выжимать из него максимум.