О клиенте

Официальный дилер автомобилей Mitsubishi в Омске «Евразия Моторс» занимается продажей новых автомобилей, сервисным обслуживанием и продажей оригинальных запчастей на все автомобили марки Mitsubishi.

Задачи

  1. Выполнение работ по настройке и ведению рекламных кампаний
  2. Увеличение количества записей на тест-драйв
  3. Увеличение количества записей на сервисное обслуживание

Инструменты в работе

  • Рекламные площадки: Яндекс.Директ и Google Ads
  • Системы аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics
  • Системы визуализации: PowerBI
  • Коллтрекинг: Calltouch
  • Собственные технологии выгрузки и объединения данных с разных источников

Особенности продвижения автодилеров

Большинство дилеров используют одинаковые шаблоны сайтов, предоставленные импортером. Возможности вносить визуальные изменения нет, а значит и на конверсию посадочной страницы никак не повлиять.

Если говорить про УТП (уникальные торговые предложения), то здесь ситуация аналогична. Условия по акциям, скидкам, процентным ставкам также установлены импортером и одинаковы у всех дилеров.

Именно поэтому основным KPI для многих маркетологов автодилеров является объем трафика и стоимость клика.

Что было раньше?

Из-за непродуманной структуры аккаунта рекламные кампании предыдущего подрядчика были неуправляемы — делились только по типу кампаний на Поиск и Сети. Другими словами все в одну кучу.

В процессе аудита у специалистов сразу возникло множество вопросов к этой структуре:

  • Какие марки автомобилей сейчас рекламируются?
  • Есть ли реклама по конкурентным запросам?
  • Есть ли реклама по услугам сервиса?
  • Есть ли реклама по бренду? (например: митсубиши евразия)

Без этой информации эффективно управлять ставками и оперативно вносить изменения в тексты объявлений очень сложно. Например, по брендовым запросам основной KPI — удержание первой позиции в поиске Яндекс и Google, а по запросам, содержащим названия конкурентов — стоимость клика. По прямым целевым запросам (купить митсубиши аутлендер в омске) — стоимость звонка или записи на тест-драйв.

Помимо неуправляемого аккаунта было плохо проработано семантическое ядро. Отсутствовали синонимы, не были учтены все направления.

Тексты объявлений содержали общую информацию и не отражали все преимущества предложения.

Что сделано нашими специалистами?

Составлена новая структура аккаунта, которая позволяет оперативно вносить изменения в рекламу:


Пример структуры аккаунта в Яндекс.Директ

Разработаны текстовые, графические и текстово-графические объявления с учетом всех основных преимуществ:


Пример текстового объявления


Пример текстово-графического объявления


Пример графического объявления


Пример текстового объявления в Google Ads

Собрали семантическое ядро состоящее из 1400 ключевых фраз

Подключили коллтрекинг для учета входящих звонков

Результат после трех месяцев продвижения

 БылоСтало
Количество ключевых фраз1051400
Количество рекламных объявлений7280
КликиУвеличение на 30%
CTR на поискеУвеличение на 11%
Цена кликаСнизилась на 15%
Записи на тест-драйвУвеличились на 50%
БюджетУменьшился на 5%

Наша компания уже не первый год помогает автодилерам успешно продавать автомобили. «Информационные технологии бизнеса» работает с брендами Subaru, Mazda, Mitsubishi, Honda, Hyunday, Lada, Kia, Ford, BMW.

Если вы хотите получить продажи, окупающие рекламную кампанию, то это к нам.