Увеличение количества записей на тест-драйв на 50%. Кейс по настройке контекстной рекламы для Mitsubishi

Официальный дилер автомобилей Mitsubishi в Омске «Евразия Моторс» занимается продажей новых автомобилей, сервисным обслуживанием и продажей оригинальных запчастей на все автомобили марки Mitsubishi. Компания обратилась к нам с целью популяризации своего бренда в сети и привлечения новых покупателей.

Основные задачи:

1. Выполнение работ по настройке и ведению рекламных кампаний
2. Увеличение количества записей на тест-драйв
3. Увеличение количества записей на сервисное обслуживание

Рекламная кампания проводилась в течение 3 месяцев. За этот период мы достигли следующих результатов:

В чем особенности продвижения автодилеров

Многие автодилеры используют шаблонные сайты установленного типа от импортера, в которые нет возможности вносить свои изменения. Это значит, что на конверсию посадочной страницы повлиять нельзя. Уникальные торговые предложения у всех дилеров, как правило, идентичны и четко регламентированы.

Основным KPI для многих маркетологов автодилеров является объем трафика и стоимость клика.

Какие инструменты необходимо использовать

• Рекламные площадки: Яндекс.Директ и Google Ads
• Системы аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics
• Системы визуализации: PowerBI
• Коллтрекинг: Statisto
• Собственные технологии выгрузки и объединения данных с разных источников

Почему предыдущая кампания была неэффективны

Из-за непродуманной структуры на аккаунте творился хаос. Кампании делились только по типу: Поиск и РСЯ. В связи с этим возникло много логичных вопросов:

• Какие марки автомобилей сейчас рекламируются?
• Есть ли реклама по конкурентным запросам?
• Есть ли реклама по услугам сервиса?
• Есть ли реклама по бренду? (например: митсубиши евразия)

Без этой информации эффективно управлять ставками и оперативно вносить изменения в тексты объявлений очень сложно. Например, по брендовым запросам основной KPI — удержание первой позиции в поиске Яндекс и Google, а по запросам, содержащим названия конкурентов, — стоимость клика. По прямым целевым запросам (купить митсубиши аутлендер в омске) — стоимость звонка или записи на тест-драйв.

Помимо неуправляемого аккаунта было плохо проработано семантическое ядро. Отсутствовали синонимы, не были учтены все направления.

Тексты объявлений содержали общую информацию и не отражали все преимущества предложения.

Как мы оптимизировали рекламную кампанию

Составлена новая структура аккаунта, которая позволяет оперативно вносить изменения в рекламу:

Разработаны текстовые, графические и текстово-графические объявления с учетом всех основных преимуществ:

• Собрали семантическое ядро, состоящее из 1400 ключевых фраз
• Подключили коллтрекинг Statisto для учета входящих звонков

Коллтрекинг Statisto - собственная разработка компании itb - это сервис, в котором мы соединили удобство использования, гибкую настройку и честное ценообразование. Подробнее о сервисе можно прочитать нашей статье.

Читайте такжеМаркетинговый инструмент №1. Что такое коллтрекинг и почему без него ваш интернет-маркетинг обречен?